產品（服務）的價值是如何定位？
2022-10-20 分類： 網站建設
大家都知道,產品(服務)價值和客戶需求之間的關系是經營銷售中最基本也最重要的矛盾。這兩者之間的契合和對接是產品(服務)被市場接受、公司獲得活命基礎和成長空間的驚險一躍。產品(服務)的價值定位,依照其與客戶需求的關系主要有價值映射和價值定位兩種邏輯和方式。我們先看價值映射。 成都網站建設企業價值定位的案例,人們通常談判到蘋果(Apple)手機、特斯拉電動汽車、搜索引擎智能產品智能眼鏡、無人機等),蘋果(Apple)手機已得到市場的驗證(獲得了強大成功),特斯拉電動汽車正處于市場驗證的過程之中;而搜索引擎智能產品,包含無人機在內,好像還沒有找到確切、穩定的需求發生情境,也就談不上存在規模化、可連續的需求聚合,可能是孤陋寡聞,我還沒找到海內市場上價值定位的合適案例。 價值定位是對客戶需求的假如。它設立在對客戶需求尤其是隱性需求前瞻性的認知基礎上,遵循客戶消操心理的遍及性原則和規律,因而并不是憑空聯想,同時,價值定位通常以新技術為依托,是新技術驅動下的功能進步,并不是無本之木。價值定位所提出的價值革新通常有參照物和對照標的,受到競爭以及替換者的制約。 客戶需求中價值維度和價值點的排序-各種(類)價值對于客戶的相對重要性,是產品(服務)價值排序的根據。公司應依據客戶價值的構造化特征,確定產品(服務)價值中的重點價值(關鍵價值)以及附屬價值,或是基本價值、盼望價值等。這樣不光使產品(服務)的價值定位更加具有針對性和精確性,同時方便對價值進行聚焦式(集中于某個或某幾個價值維度及價值點)傳播以提升與客戶溝通的效力。 成都網站建設需求在前,價值定位在后,它相對符合于已到成熟期的產品(服務),這些產品(服務)的客戶需求是明晰的;在和成熟產品(服務)的長期交互中,客戶的需求已經被指引和塑造得形式化和程式化了。正由于如此,大部分為熟產品(服務)的價值定位均有明確的方向、參照坐標和分析結構。
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