「你必須要知道的那些產品名詞」長尾理論

2022-07-14 分類：網站建設

01 提出者：克里斯安德森

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長尾理論提出者：克里斯安德森

出生于1961年的安德森，是大名鼎鼎的《連線》雜志的前主編，他被譽為“信息時代的精神領袖”“凱文凱利的接班人”。

2004年10月，他的一篇《長尾》（The Long Tail）在《連線》雜志上發表，奠定了他在全球匯聯網界的地位。

02 什么是長尾理論？

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長尾理論

在上圖中紅色的頭部代表“暢銷商品”，而藍色則代表那些“冷門商品”，就像一條長長的尾巴。

在傳統的商業模式當中，這條尾巴注定是要被人遺忘的，但互聯網的崛起，重新賦予了它的價值。

那些從前不被我們看中的小眾市場，在互聯網這支催化劑下聚沙成塔。商人可以通過網絡的媒介，賣出以前根本就不可能賣的出去的商品，而且這些長尾商品的利潤還很可觀，甚至可以和暢銷商品抗衡。

就像Greg說過的“長尾就是80%的過去不值得一賣的東西”

03 長尾案例：亞馬遜

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亞馬遜logo

數據調查顯示，亞馬遜圖書有超過一半的銷售量都來自于在它排行榜上位于13萬名開外的圖書。那些稀有需求的總量是非常龐大的，就這就是長尾所在。

亞馬遜的應對策略是：低價出售暢銷書和傳統的書店去搶客戶，高價出售冷門的書獲取利潤。

正如維基百科上一個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質：“現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。”

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