軟文對于網絡營銷的作用 網絡營銷的作用，企業正在逐漸認識到，曾經放棄網絡的企業，現在不得不把這塊業務重新撿起，因為網絡人群日漸龐大，正將成為消費力量的主體。網絡營銷，也是營銷。有營銷的所有特點，但是網絡營銷又有其自己的特點，是一門博大精深的學問。 有人把網絡營銷想成發帖子，有的人把網絡營銷想成百度競價，都是片面的，網絡營銷是一切基于互聯網的營銷行為，以提升企業形象、拉動企業銷售為目的營銷行為。利用網絡，一個企業完全可以發展壯大，網絡上已經形成了一個完成的產業鏈，可以找到自己的供貨商，也可以找到自己的客戶…… 網絡營銷主要做兩方面事情，一方面要做企業的品牌推廣，再一方面要做企業的銷售促進，口碑營銷部分就是品牌形象的問題，可以并入品牌推廣。小馬識途營銷機構的顧問經過多年的實戰總結，企業的品牌推廣主要靠軟文營銷，銷售促進靠搜索推廣。這里的軟文營銷包括新聞軟文營銷、論壇軟文營銷、博客微博營銷等等，搜索推廣有競價排名和SEO，達到的目的類似的，實現的形式不一樣，可以鎖定精準客戶，利于提升銷售，軟文營銷的效果持久，品牌建設必不可少。 軟文營銷樹形象 軟文營銷樹形象，企業營銷應該先做好這一步，企業的形象和口碑樹立起來，后面的銷售爆發才有可能。當然，這個形象和口碑也有前提，就是企業的產品和服務要做好，這個是個本質問題，軟文營銷是宣傳，能夠做到把一個好的東西宣傳給大家，找到需要這個產品的人，但是并不能改變產品本身。 軟文營銷，大家都在做，有的企業一年投入幾十萬上百萬，有的企業投入幾千元，不管投入多少，能夠持續發出些聲音才好。一般來講，企業保證每周至少小規模地曝光一次媒體，才能維護好企業的品牌。小馬識途的軟文營銷套餐——軟文周周見是行業內經濟實惠的營銷包：企業每周投放一篇新聞軟文，小馬識途營銷機構高級文案策劃撰稿，每稿投放至少5媒體，包含2家以上綜合門戶網站，保證稿件有新聞源收錄，全年費勁僅36000元。 相對于上百萬的新聞公關費用，36000元是為企業節約了不少市場費用，小馬識途的項目經理表示，這個套餐包是基本包，可以根據企業的需求繼續放大，例如每稿投放10家網站，每周投放2個稿件都可以，相應的提升總價即可，目前的36000是標配。但是每周一篇稿件，如果我們企業充分利用了這個資源，樹立企業形象這一步已經沒問題了。 搜索推廣拉銷量 搜索推廣拉銷量，企業往往更傾向于做搜索推廣，因為搜索推廣的效益比較直接，說白了就是可以直接給企業帶來銷售量。銷售是企業的龍頭，銷售給企業帶來利潤，只有銷售量提升才能使企業發展、壯大，這個我們營銷工作者都明白，我們營銷顧問自然是非常理解。但是企業往往在推廣過程中是重銷售而輕口碑。 重銷售輕口碑的直接結果就是廣告投入了很多錢，但是效果并不理想。企業的領導者還會抱怨網絡推廣沒有效果，殊不知是自己的操作思路有問題，做品牌推廣覺得浪費錢，做口碑營銷覺得效果不直接，直接做競價廣告是展現出來了，但是那么多展現廣告的商家，客戶憑什么選擇我們？靠得不是廣告詞，而是品牌，是口碑。 所以說，我們網絡營銷要有整體策略，理清思路逐步實施實施。不要看軟文營銷的效果不直接，但是最終能促成銷售的推廣還是要靠軟文推廣的催化。一家做網絡的企業，每年投入的網絡廣告費不下幾十萬，但是網絡口碑沒有做的話，可能廣告的效果要打個五折，軟文周周見這個營銷套餐恰恰解決網絡口碑品牌形象這個問題。

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