1、國內外營銷策略研究現狀是什么？

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面對越來越多大企業的“搶逼圍”，中小企業深切地感受到了自己的劣勢。技術力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業究竟憑什么跟大企業競爭？中小企業的獨特競爭優勢究竟何在？筆者認為，相對大企業來說，中小企業應以零距離營銷方式快速獲取競爭優勢。 零距離營銷，就是中小企業要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來先勝?？梢哉f主動變、速度制勝是“零距離營銷”的精髓。發揮中小企業優勢從產品銷售各環節來說，應在產品、價格、渠道和促銷策略中突出四個“最”字。 最能滿足目標顧客需的產品 與消費者“親密接觸”的中小企業，無疑擁有深入了解消費者需的先天優勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現有產品的顯性需上則未免目光太短淺。對于中小企業來說，最佳的選擇不是去追逐現有需最暢銷的產品，而是應該集中精力在目前沒有得到充分滿足的“隱性”需，追蹤消費者需的變化，作為自己產品定位的基礎。最有效的方法包括： 市場補缺。消費者的有些需由于需量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需，大沒有介入。中小企業在經過評估后如果認為可以贏利，則可以采取市場補缺的策略開發針對性產品進入市場。 需挖掘。消費者的潛在需處于隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需。而作為旁觀者的中小企業，可以根據自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需的產品概念，然后采取調查、訪談等方式到消費者中去征意見。消費者朦朧的需會受具體產品的激發而明確化，廠商就可以將這些明確化的需作為自己開發產品的出發點。這就是需挖掘的方法。 個性化定制。當今社會，消費者對個性化產品和的要日益上升，而這部分追個性的消費群體往往正是％的顧客群體。中小企業資源，如果將資源集中于為這些高質量個性化生活的顧客提供個性化的定制，就可以獲得最大的投入產出比。 追蹤式開發。對于一些產品開發周期短、受潮流影響大的產品，中小企業可以采用追蹤式開發。例如服裝企業就可以根據當紅影視作品的服裝風格、國外時裝潮流變化來設計和推出自己的新服裝。 最令顧客心動的價格 具體到定價策略上，中小企業可以采用需導向與競爭導向混合的定價策略。一方面，根據消費者對自己產品的認知價值來確定自己產品的定價，另一方面還要考慮大企業相似產品的價格水平，以始終比大品牌產品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。 而在價格調整策略上，中小企業應該主動變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業的資金雄厚，價格變動后執行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業無疑會處于劣勢。而主動變、快、先，保持領先一步的價格優勢，才是取勝之道。例如，可以采取新品上市優惠價、節慶折價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。 最直面消費者的分銷渠道 在市場運作中，中小企業不能墨守成規，采用傳統的層次繁多的渠道模式，而應采取盡量直面消費者的方式。一是中小企業的產品多為滿足消費者需未得到滿足的創新產品，則產品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業前占領市場；二是中小企業面對分銷商時，由于自己的實力，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業經營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數目較少，中小企業能夠實現直接跟終端。 最吸引消費者的促銷方式 中小企業的促銷策略要體現在自己資金、靈活度高兩個特點。由于資金，就決定了不能夠采用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應盡量采取投入產出比高的方式進行。例如，在投入廣告時，注意選擇在目標消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視臺做廣告。相反，在大學生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。 由于中小企業與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，采取快速多變的促銷策略。比如，生產化妝品的企業在天氣干燥時主推保濕產品，在高溫天氣則可以主要對防曬產品進行促銷；此外，還可以根據當前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產品等。 正所謂大有大的好，小有小的妙，企業規模小并不可怕，只要善于用零距離營銷，采取主動變、速度制勝的經營方式，中小企業同樣能夠贏得一片明朗天空。

2、國內外對網絡營銷的研究現狀

網上交易首要點就是信譽，要想在網絡營銷這是最重要的一點，先積累自己的信譽等級 對于要營銷的物品，首先要針對其性能做好介紹，不要過于夸大，否則即使交易成功顧客也會投訴 再者要把握消費者的心理，準備銷售的產品要有適合的群體 銷售是一門很深的學問，具體如何還要自己去琢磨 但是記得幾點 ，人活明白了，對于銷售有很大幫助 ，沒有誠信，你將一無所有 ，處理人際關系的手段 ，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需 是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正動客戶 還有很多，需要自己去體會! 網絡營銷現狀：網絡 作者：佚名SS 時間： 點擊： 家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息，并通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同月日，該累計通過互聯網發布信息次，接受并處理用戶電子函件人次，并有%，通訊行業為%。 參考網絡營銷學院

3、國內外對營銷渠道的研究現狀

【選題】營銷渠道中高價值客戶的分析與評價研究〔開題報告〕【方向】工商管理【摘要】客戶關系管理強調企業應和客戶建立長期穩定的價值互動關系,并根據客戶價值的大小,對客戶進行區別對待。高價值客戶作為利潤貢獻的重點,對企業的生存和發展具有決定性的作用,是企業資源投入的核心。對高價值客戶進行科學的價值管理,能使企業與這些關鍵客戶之間建立長期、穩定、良好的合作關系,擴展彼此交易的深度和廣度,增強客戶對企業的歸屬感和提高忠誠度,擴大交易雙方的總收益,實現企業與客戶的雙贏。本文以高價值客戶為研究目標,根據產品在營銷渠道的流通過程,從消費終端和營銷網絡兩個環節對企業的高價值客戶進行分析和評價。本文的主要研究內容包括: 首先,在終端市場方面,根據客戶價值的不同,從價值表現形式和時間序列兩個維度對客戶進行了細分;提出了客戶價值的變化性,在此基礎上對高價值客戶進行了深入分析,將其分解為當前最有價值客戶和潛在最有價值客戶;以消費品市場為具體研究對象,分析了這兩種高價值客戶的特點,分別建立了評價指標體系和評價模型。 其次,在營銷網絡環節,根據分銷商和零售商的價值貢獻,界定了高價值分銷商和高價值零售商;分析了高價值分銷商和高價值零售商的價值構成;鑒于這兩者所用評價方法的類似,重點對高價值分銷...【框架】·研究的背景和意義·國內外研究現狀··客戶關系管理及其研究現狀··客戶價值研究現狀·研究思路及主要研究內容更多內容請參閱

4、誰知道國外網絡營銷發展現狀？

國外的網絡廣告模式發展狀況。 網絡廣告是指利用國際互聯網這種載體，通過圖文或多媒體方式，發布的贏利性商業廣告，是在網絡上發布的有償信息傳播。 美國作為網絡廣告的發源地，其網絡廣告在廣告市場仍占較少部分，但網絡廣告市場規模增長速度不容小視；日本網絡廣告具有受到其傳統市場營銷方式的影響大的特征，網絡廣告與電視廣告以及電臺廣告的呈現融合趨勢；韓國的網絡廣告市場規?；颈３种€步增長的趨勢；在歐洲，英國網絡廣告發展速度最快，歐洲網絡廣告市場的廣告主主要為IT類和通信類企業。 年的發展，大家的追不再是做不做網絡廣告的選擇，而是如何選擇更好的網絡廣告模式了。來電付費廣告模式是現在大家所津津樂道的，來電付費是在網絡廣告的基礎上增加了客戶與企業主的電腦語音溝通的過程，而它的費用是按照的時長而定的。美國AOL、, Google等老牌互聯網巨頭，紛紛試水通話付費廣告業務，受到中小企業，尤其是從事批發、貿易等廣告主的青睞，行業發展勢頭強勁。而在中國尚處于萌芽期，希望向萬維聯訊等技術提供商能讓來電付費的推廣工作做到最好。希望、雅虎和google等網站能再次譜寫網絡新的歷史篇章。網絡營銷主要是直銷（電視購物直銷、人員直銷安利等、郵購直銷戴爾電腦等、網上購物類似淘寶網，美國占經濟的以上，中國正向高速的網絡營銷方向發展，億人口的大國商機無限

5、國外的網絡營銷現狀

根據全球最大的網絡廣告DoubleClick最近對歐洲企業數字化營銷狀況的研究，將近一半的營銷人員將網絡營銷作為營銷策略的一個組成部分，其中Email營銷是最常用的網絡營銷手段之一。研究表明，英國和西班牙的網絡營銷應用在歐洲比較普及，分別為%。 歐洲各國企業使用Email營銷和定向標志網絡廣告的比例 Email營銷定向標志網絡廣告 英國% 西班牙% 法國9% % 整個歐洲% 資料：DoubleClick，年月 這項研究表明，歐洲的企業營銷人員比較傾向于利用企業內部的資源來開展營銷活動（占%和%、%。 此外，歐洲企業比較傾向于對網絡營銷進行投資收益率進行評估，因此很可能對網上營銷活動投入更多的資金。但根據調查 Accenture（ ）的研究，%的經理人員表示在獲得顧客注意方面有困難，大部分營銷人員認為，由于缺乏范圍的銷售、營銷和顧客集成工具，使得評價營銷投資收益變得非常困難。

6、國外市場營銷的現狀是什么？

網站欄目：外國對短視頻營銷的研究現狀,短視頻的現狀分析
網頁網址：http://m.2m8n56k.cn/article2/sjceoc.html

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