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跨境電商賣家：我差那100美金嗎？我后悔的是沒早點……

時下，當消費者對產品的要求越來越高時，跨境電商賣家或工廠已不滿足僅充當“賣貨”的角色，而是打造自己的專屬品牌。但礙于平臺門檻提高以及運營模式的差異，獨立站變成賣家眼中的“香餑餑”、工廠轉型升級的路徑，甚至有賣家后悔稱沒有早點布局。

平臺VS獨立站，“高手”過招勝負揭曉

“有人說2019年是跨境電商過去十年最難做的一年，但也是未來十年最好的一年。這句話放在獨立站上同樣適用”擅長大數據營銷的獨立站大賣Andy說道。但不管是平臺老手，還是工廠新生，在做獨立站時難免會踩到一兩個“坑”。眾所周知，相較于平臺，獨立站更側重于產品品牌的打造。許多習慣了平臺打法的賣家在做獨立站之前沒有明白兩者的差異便匆忙建站，以致于“摔跤”。

1、運營上，平臺基于用戶和平臺規則對產品進行運營；而獨立站則是面向消費群體、網站屬性、用戶體驗等，不僅要從零開始設計建站，還要運營產品。

2、引流上，平臺營銷手段較為單一，賣家只能在站內投放廣告，以此提高排名，效果較為一般；而獨立站雖說前期需要投入大量的引流費用，但渠道多變，且后續的訪客可為網站帶來復購，實現再營銷。

3、價格上，平臺對賣家產品價格的設定在某種程度上會進行干涉，而消費者在選購時一般是從最便宜的產品看起，因此賣家之間容易產生價格戰；而獨立站上賣家擁有獨立的定價權，品牌所帶來的溢價對賣家也有幫助，不用擔心被跟賣或者打價格戰。

總而言之，想要做好一個獨立站，首先要完善自己的網站，包括資料、SKU的設置等，完成這些基礎的操作后，再考慮流量的篩選。

獨立站從“量”到“質”的轉變，你還差這幾步

前期建站的成功與否決定了后期品牌建設能否順利進行。而獨立站的運營則涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來的轉化等方方面面。

選品方面，鋪貨類目相比垂直品類更能掙錢，賣家可借助一些工具海量鋪貨，同時也可以開發一些監控，監控競爭對手的網站和廣告；

推廣方面，目前獨立站上的廣告渠道較多，如通過社交平臺、網絡紅人、廣告聯盟等。具體賣家可以先根據自己的產品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube；

資金方面，一般而言，有相應的產品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金。正常情況下，廣告投放初期的ROI大概在0.1—0.5，如果半年之內這數據沒法穩定下來，則建議不做，所以賣家在早期可以多關注投入產出比。

看到這里，還在后悔沒有早點布局獨立站的賣家也不要氣餒，關注我們，獲得一手資訊！

本文題目：如何才能做好獨立網站
當前鏈接：http://m.2m8n56k.cn/news/103146.html

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