互聯網最成功的商業模式是90%的模仿加10%的創新，百度模仿Google，騰訊更是模仿起家。怎么樣設計好一個成交型網站，首先一定是模仿，我們找10到20家同類型企業的網站，選出其中最受歡迎，訪問量最多，銷售最好的網站，分析它的結構，Banner，圖片，視頻，見證等等，在結合自己的產品設計。

一個好的成交型網站就是企業的24小時銷售員，難就難在設計合不合理，客戶能不能買單，如果做好了，它就是你的24小時自動賺錢工具。

成交型網站設計流程

一，Banner直入主題，核心賣點

Banner是成交型網站最重要的位置之一，一個網站設計可能要花5000元，一個好的Banner可能就要2000。

Banner設計核心：直入主題，只說一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點。

以綠瘦網站為例，上圖廣告語：每日2 顆，脂肪拜拜—天然成分，快速燃脂。非常簡潔的廣告，沒有直接說輕松減肥，健康減肥，而是每日兩顆暗示你一種具體簡單的行動，天然成分暗示你它的健康。

初看感覺還可以，但是所有的好處都說了，就不能突出一個核心賣點，反而不能加深印象，變得平庸起來。

二，挖掘客戶痛苦

Banner 的核心就是賣點提煉，怎么提煉賣點呢?不是我想出來的，我們需要做的是客戶調查，挖掘客戶痛苦，用數據說話。可以給向老客戶調查，可以在相關群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡單的一個方法，你的行業已經有老大，分析他吧。

三，我們如何解決，誰來解決

你的企業介紹，資質

四，產品/服務介紹(細節)憑什么解決

你提供的產品或服務的詳細介紹，你是如何幫助客戶解決問題的?

憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優勢?

比如：你的團隊實力、企業實力、生產工藝、精細程度等等!

五，客戶見證

視頻見證，文字，可以模仿大眾點評，淘寶評論。圖片，微信截圖。

六，教育客戶

讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下，你可能是自己那個領域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值，你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量。

七，設計魚餌，收集名單

一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則，當有1000 個人訪問了你的網站，只有10 個人購買，剩下的990 人怎么辦，難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目，請輸入你的姓名，郵箱，免費獲取XXX(相關電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導入你的QQ，微信等。

八，訂單系統

越簡單的訂單系統越好，下訂單流程越復雜，客戶就越有可能流失掉。

九，在線客服

客服話術的設計，每天記錄客戶所提的問題，總結一套標準的話術回答。

成交型網站十三大法則

1， 見證法則：

權威鑒證，海量鑒證，就近鑒證(附近的鑒證)

這個網站見證特點是將鼠標放在圖片上，自動切換減肥前的相片。

2，標桿法則：

樹立一個自己的標桿

3，動作法則：

吸引注意力，有動作比沒有動作好，讓你的產品動起來。

4，對比法則：

照片中的pk 或者vs 會不自覺的陷入到成交的氛圍中。產品選出10 個VS。

5，實測法則

6，氣氛法則，評論，銷量

7，全球法則

8，道具法則：

如，放置明星代言圖片作為道具，既可增加權威性，更可增強信任感。

9，退貨法則：

零風險承諾，如亞獅龍男裝“60天無理由退貨!”退貨率反而比7天退貨更低了。

10，細節法則

消費者除了觀注評論和銷量外，還關注你的產品細節，用多圖的方式展示細節部分，更能讓客戶信任你的品質。

11，故事法則

12，魚餌法則

13，明星法則，明星代言

所有文案必須都是消費者那里的出來的實測之后展現出來的方式，文案一定要來自客戶，用消費者的語言看他們看得懂的話。調查客戶為什么要買你的產品。

新聞名稱：營銷型網站的設計流程以及十三個法則
文章分享：http://m.2m8n56k.cn/news/104250.html

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