眾所周知，我們草根做網站要么是為了自己的興趣要么就是為了實現盈利，當然有很多是想兩者兼得的，但我認為想要實現盈利的動機可能會更多一些。因為在此前 的互聯網確實成就了很多諸如李興平之類的草根，從一介草根因為互聯網短時間內成為社會上層人士，說白了很多人都是想跟這樣人有一樣的好結果。

說到流量變現，可能大家都原因繃緊神經來聽聽到底怎么做，大家似乎這個時候會變得很好學。但不得不說的是我也只不過是一個徹頭徹尾的草根，所以我分析的不可能像那些互聯網大佬那樣是站長戰略的高度，我只是通過我自己做導航站來的經歷來做一個簡單的分析。

首先我的讓大家思想預熱下，給大家打打雞血，講講巨頭導航站我所知道他們是怎么實現盈利的。多年前的奇虎，那時候它還沒有做搜索引擎，只是為中國幾億用戶 免費提供安全防護軟件，為億萬網民的安全保駕護航，當然這不是我說的是人家自己說的。很多人就心中有個問號說奇虎這么做免費的東西圖了個啥，它又靠什么來 支撐自己的運營于是就有一些人說它的盈利是幫助企業用戶進行相關的安全服務，當然這是沒錯的，比如我們都用的盜版的微軟操作系統，其實也相當于給我們提 供免費服務，但其在企業身上賺的錢很多很多。但我認為個人用戶在那個時候也為其創造了很多利潤，而在幾年前坊間傳聞它的360導航為其創造了巨額利潤。導 航為其賺錢那是必然的事，至于怎么賺的我估計只有他們自己最清楚了，但我猜得到的有兩種主要途徑，一則是把一些大站推薦到首頁，這點有點像百度競價的意 思，而第二種可能是收被收錄網站的錢，當然這種情況僅僅是可能，當然也許有更多方式。

說了這些巨頭互聯網公司的導航站之后，再來說說就如我這樣的草根導航站的獲利點在哪里地方，也許這些東西對大家的流量變現有好處。

第一，向搜索引擎要好處。這種方式也許是在導航站發展巔峰時代的一種常見的形式，之前網上還流傳過當年的百度和谷歌對那些導航站發的工資單，很多有月入百 萬的。為什么會讓搜索引擎來給錢，想必大家都清楚吧，幾乎一個搜索框是導航站標準的組件，從某種角度上來講千千萬萬的導航站成就了百度的輝煌，當然現在的 百度似乎對此已經不感冒了，因為人家已經變得足夠強大了，早不屑于這種小的導航站了。因此，這種方式在當下似乎僅僅對于那些流量客觀的額導航站來說可能還 有意義，對于流量很少的導航站幾乎沒多大意義，因為人家看不上。

第二，廣告收入。在這一點上其實導航站的這種盈利模式跟普通的網站也是一樣的，也就是通過在頁面上投放適當的廣告來獲利。而投放這種廣告也是有兩種形式， 一種是投放諸如百度聯盟等聯盟廣告，另外一種則是直接投放商家廣告。這種方式是可行的，但不要忘記導航站的本質，是讓人簡便訪問網絡信息，所以切記不要超 過一個度，否則就得不償失了!

第三，收費收錄網站。當然要做到這點需要你把自己的網站做到夠格，讓人家認為被你收錄有意義，如果你的導航站各項數據都比不上隨便拿出來的一個網站，試問 誰會來理你，就算是免費收錄，都沒人愿意去你那提交。這種方式我自己就使用過并且目前還在使用，效果還不錯，當然就如前面說的一樣我的前期投入是比較大 的，因為首先把自己做大。

第四，自主產品銷售。在電子商務火爆于互聯網的當下，似乎只要是在互聯網中的人，都想把自己與電子商務聯系起來，因為在我們的文化中“生意人”是賺錢的一 個群體，而在當下經濟壓力大的時代大家肯定是想獲利的。而現在網站放廣告，放聯盟廣告吧說不定人家哪個時候把你賬號給封了，比如淘寶聯盟和百度聯盟就是經 常出現這樣的事兒，放直投廣告吧知名度不夠人家瞧不上你。于是現在很多人都想自己幫自己做廣告，在自己的網站上賣自己的產品;這樣做的好處就是自己網站的 訪客相對其他人來說更相信你，而且你也更加了解自己的用戶需要什么樣的產品或者服務。

上述所描述的四點是我暫時能馬上想起來的，實際上肯定還有更多，就算我自己使用的方式也不止這一些。當我們一個網站真正運營起來的時候流量的變現是一個非 常現實的問題，因網站真正運營起來后各種成本開支也接踵而來，所以也必須找到變現的法子。而讓自己的網站的流量變得更有價值就必須找到一種適合自己網站變 現的模式，最后一個站長圈子里的段子結束，“做網站不想賺錢的都是耍流氓”!

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