淺談競價前應(yīng)該掌握的信息

2021-10-06 分類：網(wǎng)站建設(shè)

（1）客戶信息：這部分客戶信息包括客戶基本信息、客戶需求，以及我們需要客戶做什么3個部分。

第一，客戶基本信息。

1.客戶在哪里，我們在競價的時候，要做好地域設(shè)置；

2.客戶群的規(guī)模，根據(jù)客戶群的大小，選擇不同的競價方式，大眾市場采取關(guān)鍵詞定位內(nèi)容廣告，小眾市場，搜索廣告和網(wǎng)站定位廣告，如熱泵企業(yè)，因?yàn)榭蛻羧悍浅＞哂嗅槍π?，只需要進(jìn)行搜索廣告，以及在相關(guān)的熱泵方面的垂直型網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣即可。

3.客戶年齡層次，決定內(nèi)容廣告主題的選擇，如針對老年人的，多是以保健、養(yǎng)身為主。

4.客戶使用語言類型。

5.客戶的收入水平。

第二，客戶需求。客戶需求包括兩個部分：第一部分是產(chǎn)品滿足用戶什么需求，這部分內(nèi)容涉及廣告語的撰寫和網(wǎng)站的設(shè)計；第二部分是產(chǎn)品使用的頻率和方式，這部分內(nèi)容涉及網(wǎng)站競價的推廣方式和網(wǎng)站營銷方式。

第三，我們需要客戶做什么。網(wǎng)站主花錢買流量很顯然是帶著某種目的的，而這個目的正是我們需要客戶做的事情，從目前的網(wǎng)站推廣目的來說可分為瀏覽、在線銷售、信息搜索3種情況。而在本書中，我們所說的競價的目的基本上等同于“在線銷售”。

（2）競爭對手信息。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，研究競爭對手是企業(yè)進(jìn)行營銷非常重要的一步，這在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中也同樣重要，因此我們在做競價的時候，也要充分分析競爭對手的情況

第一，競爭在哪里。了解網(wǎng)站所處競價行業(yè)的競爭強(qiáng)度，以及根據(jù)競爭強(qiáng)度所必須投入的精力。

第二，競爭廣告投放。了解競爭對手的廣告排名和展示頻率、競爭對手的廣告語，以及競爭對手的促銷方式等。

第三，競爭對手網(wǎng)站。了解競爭對手產(chǎn)品即價格表現(xiàn)、競爭對手的搜索引擎（SEO）表現(xiàn)情況。

第四，我們相比于競爭對手的優(yōu)勢。包括產(chǎn)品、價格、廣告語的撰寫、關(guān)鍵詞的選擇等方面的優(yōu)勢。

（3）了解自己。在了解競爭對手之后，我們還要充分了解自己，包括我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、我們的廣告關(guān)鍵詞投放系列及我們的廣告投放重點(diǎn)等情況。

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