網(wǎng)站建設公司如何提升盈利能力

2014-05-07 分類：網(wǎng)站建設

網(wǎng)站建設市場，比較明顯的變化是客戶對網(wǎng)站建設要求較高，一般傾向于定制網(wǎng)站，這對于網(wǎng)站建設公司的綜合能力要求較高。如何提升網(wǎng)建公司的盈利能力呢？本文就此闡述幾點。

1.拋棄電話銷售方式
從周邊倒閉的網(wǎng)站建設公司來看，基本上都有一個共同的特性，都是以電話銷售為主的企業(yè)，這兩年來電話銷售管控也較為嚴格，甚至還有的公司因電話銷售開發(fā)客戶，全公司被抓進拘留所的也有，想來有點可笑。不過話扯回來，現(xiàn)在電話銷售的效果確實非常不好，很多客戶特別討厭接到推銷電話，隨著網(wǎng)絡意識的普及，大家都喜歡主動尋找供應商。所以這里建議大家拋棄電話銷售。轉化為網(wǎng)絡營銷，比如網(wǎng)站優(yōu)化、百度競價、信息流等方式，這樣主動咨詢而來的客戶，意向度都是非常高的，只要對自己公司產(chǎn)品自信，簽單率達到50%以上還是沒有什么問題的。

2.產(chǎn)品標準化
沒有規(guī)則不成方圓，千百年來不變的道理。只有產(chǎn)品標準化了，自家網(wǎng)站銷售員售賣起來才會方便，因為很多網(wǎng)站銷售員什么都不懂，胡亂承諾客戶的也比比皆是，一定程度上影響了公司口碑，在客戶面前也顯得專業(yè)度不夠。

3.網(wǎng)站建設流程細化
很多網(wǎng)建公司可以說是沒有什么建站流程，也不清楚定制網(wǎng)站怎么做，反正就是客戶提供一個網(wǎng)站，就開始對著做了，網(wǎng)站建設流程細化了一是網(wǎng)站銷售員談單的時候客戶會感覺專業(yè)，網(wǎng)站銷售員也可以游刃有余。二是只有流程細化了，自身才能走向高端網(wǎng)站建設之路，才能把價格提上來，三是網(wǎng)站建設流程細化，最終客戶的滿意度也是較高的。

4.公司定期培訓
這個培訓其實是非常重要的，主要是培訓每個網(wǎng)站銷售員談單技巧與產(chǎn)品知識，當然也可以搜集下客戶每個月提問的問題進行匯總，做一份客戶常見問題應對手冊，另外如果客戶提的是產(chǎn)品的意見，那就可以改進自家產(chǎn)品了。

最后：今年可是網(wǎng)站建設第二春，不是生意難做了，而是很多人思維跟不上了。過去的兩千年里是比拼知識存儲的時代，而現(xiàn)在是比拼智慧的時代，要善于思考方能利于不敗之地。

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