電商網站建設關于傳統的線下消費來講，處置了關于消費者十分重要的成績：價錢比擬。由于在線下，你的進出店本錢是比擬高的，但是在互聯網上，你的這個進出店本錢是可以疏忽不計的。

在網上甚至有專門的比價網站和比擬軟件。關于商家而言，形似不是一件特別夸姣的事情。

會墮入一種死循環，我們都雖然都曉得賣低價更好，但是都無可防止的墮入到低價競賽傍邊。

那麼，明天來聊聊：做淘寶肯定要打價錢戰麼？價錢戰的本質終究是什麼？有沒無機遇或許辦法可以脫離這種價錢戰呢？

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為何會打價錢戰

其實這個很簡單，當你和競賽對手賣的商品沒有差異的時分，也就是同質化，消費者找不到可以爲你的商品多付出溢價的理由。

既然是相反的東西，那一定是誰廉價就買誰的了，這是價錢戰的本源。

那麼假如想打破這種價錢戰，辦法實踐上也只需一個：堵截這種本源，防止同質化。

從各個角度，各個途徑發明消費者甘愿買單的差別化。換句話來說，你有必要經過一些跟他人不一樣的東西，去制造“溢價元素”，而這個溢價元素讓你的本錢添加很低，甚至沒有本錢。

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怎樣去尋覓這種“溢價元素”

許多人以爲，在尋覓這種溢價元素的時分，僅限于非規范化商品，關于標品來說，很難，或許簡直沒有，其實這表現了一種思想的局限性：誰說尋覓這種溢價元素就肯定要從商品自身去尋覓呢？

比方阿芙精油來，它的價錢在淘寶市場上，是偏貴的（甚至都可以說是很貴）。但是阿芙仍是發明了“阿芙就是精油”的神話，賣的是最好的。

那麼他的“溢價元素”是什麼呢？我們或答應以從他的累計評價概略中能看出一些端倪。

你簡直可以在阿芙店肆外面80%以上的談論外面看到這樣的描畫：送了許多小贈品、有許多小禮品、十分感激客服妹妹請求了那麼多的小贈品……

沒錯，贈品戰略就是阿芙的“溢價元素”，并且送許多的小贈品，本錢高麼？

留心，是小贈品，送十幾樣，本錢也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的本錢，能夠就帶來了幾十塊錢的商品溢價。

其實，贈品誰都會送，關鍵你能把他送出一種地步來，送成一種“溢價元素”，這也是一種本領。

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