正道經營才能讓網站建設公司持續發展的更好

2022-05-22 分類：網站建設

　　誠然網站建設是一個高度競爭的行業，雖然只要是公司都有需要，但是歷經將近二十年的發展，絕大多數公司都已經擁有了網站。加之網站設計制作服務幾乎沒有準入門檻，幾乎每個城市都有大量的從業公司。以合肥為例，一個十幾萬的企業公司的城市，卻擁有上百家的網站建設公司，怎能不造成網站建設業務的激烈競爭呢？所以我們就看到了這樣的結果，每年都有大量的新公司誕生，同時也有數量眾多的網站公司關閉歇業或低調轉型。為了獲取利潤以生存，很多網站建設從業人員可謂無所不用其極，對哄騙客戶詆毀同行，對內壓榨盤剝員工。凡此種種的做法當然是不正確的，因為只有正道經營才能讓網站建設公司持續發展的更好。如此無原則的做法，只能讓本就深陷困境的公司運行更加被動。縱觀市場上發展不錯的網站公司，大多也都是合法守規善待用戶與員工的楷模。

　　正道經營就是不哄騙客戶

　　起初，由于公司對銷售人員的嚴格考核，為了完成銷售業績拿到更高的薪資，部分低素質的客戶會無意或有意的欺騙客戶。最為直接的表現就是胡亂承諾，但凡客戶提的要求一概全部的答應，無論公司是否可以做到。同時了，為了拿下項目，提供虛假案例或者虛假公司情況者也不計其數。但是現在這樣的主觀欺騙，似乎已經由銷售個人逐漸過渡到公司行為。比如遇到大一些的公司就抬高價格，遇到過分低價利潤低微的單子，就先承接然后再偷工減料。這樣做當然是不應該的，因為這樣會直接損失客戶的利益。本身沒有開發能力，為了簽約項目二胡亂承諾客戶，必然會帶來讓項目質量受損。所以正道經營的第一個要點，就是要如實的向客戶展示自己的優勢所在，也全面的給客戶說明自己可能存在的不足，讓客戶做適合的、客觀的、實事求是的選擇。需要特別說明的是，不哄騙客戶不等于不可以對公司進行適當的包裝，巧妙的溝通話術和銷售技巧，是網站建設銷售過程中所必須的。

　　正道經營就是不傷害同行

　　網站建設公司眾多，相互競爭總是難免，但是這種競爭本應該建立在良性基礎之上。而現實中卻并不是這樣，各種明爭暗斗相互挖角使壞的事情不勝枚舉。比如創新互聯上午去面談溝通一個客戶，可能下午客戶再約談其它網站公司的時候，這種一兩個小時內建立起來的信任，就會被一些不良同行故意破壞。因為雖然每個銷售都努力將優勢的一面展現給客戶，但實際上每個公司也都有自己的不足和缺點。惡意競爭的同行抓住一些不足，在客戶面前故意放大，勢必給導致惡意競爭和相互傷害。還有一種見不得陽光的傷害，就是惡意點擊競爭對手的廣告，在2015年和2016年的時候，創新互聯每天投放在搜索引擎上面廣告費用都在2000-3000元，但是有些時候即便這些廣告費用被消耗完，也不會有一個客戶咨詢。可廣告費用是怎樣被消耗的呢？答案就是一些險惡用心的競爭對手公司，損人不利己的事情，顯然不是正道經營的網站建設公司所應該有的操作。

　　正道經營就是不欺詐員工

　　雖然網站設計和網站制作服務競爭激烈，但是總有一些公司利潤相對客觀。在這些利潤相對豐厚的網站公司中，一部分確實是依靠優秀的產品和服務，贏得客戶持久信任合作，同時通過合理的成本控制，讓網站建設服務的利潤在一定的合理范圍內。也有一些公司雖然規模不大，人數不多，產品和服務也一般般，但是一樣能獲取相對不錯的利潤，這些利潤怎樣產生的呢？比如激烈競爭的上海網站建設公司中，一些定制開發的網站公司也只需要一萬多元，也能做出響應式網站。實現利潤產生的秘訣，似乎就是壓榨員工。在激烈的競爭中通過不斷的加班，不斷的壓縮控制成本來控制利潤本無可厚非。但是，一個公司如果長期的將利潤建立在不斷加班、壓低薪資待遇，甚至偷逃稅款和社保等灰色方法，也許短期內還能奏效，但是必定不利于企業的長久發展。

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