企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的目的就是為了挖掘潛在的客戶群體，然而可能一些企業(yè)在進(jìn)行了一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)推廣之后，發(fā)現(xiàn)并沒有多少的用戶真正購(gòu)買自己的產(chǎn)品，或者連咨詢量都是非常少的，如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有獲得比較好的效果，對(duì)于那些急于通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來說，可能作用不大。

那么，企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣來抓取潛在的客戶群體呢？我們通過以下內(nèi)容進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析。

1、明確你的目標(biāo)群體

企業(yè)要從互聯(lián)網(wǎng)上獲取自己的潛在客戶，那么就需要明確自己網(wǎng)絡(luò)推廣所要針對(duì)的客戶群體是哪一類，綜合分析他們的特點(diǎn)，挖掘他們的需求，這樣才能有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，你的推廣內(nèi)容才有可能直達(dá)用戶的心里。比如，如果你是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的，那么你就需要明確你的客戶是哪些，看看當(dāng)下哪些企業(yè)想要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，哪些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果較差，然后分析這些企業(yè)主要聚集在哪些平臺(tái)上，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，讓他們對(duì)你的培訓(xùn)課程產(chǎn)生興趣。

2、深入了解用戶需求

什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容才能吸引用戶呢？一般而言，好的推廣內(nèi)容一定是建立在對(duì)用戶需求的深入了解上，如果你什么都不了解就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，可能你推廣的內(nèi)容并不是用戶真正需求的，當(dāng)前就不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，為了有更多的用戶關(guān)注到你的產(chǎn)品，繼而購(gòu)買你的產(chǎn)品，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣之前，就需要深入了解用戶當(dāng)前的需求是什么，他們想要的是什么，然后提煉出產(chǎn)品中符合他們需求的那一方面內(nèi)容，進(jìn)行推廣的潤(rùn)色，可能效果就會(huì)成倍的增長(zhǎng)。

3、針對(duì)性設(shè)計(jì)誘餌

當(dāng)我們深入了解了用戶的需求后，接下來就可以針對(duì)用戶的需求設(shè)計(jì)“誘餌”，從而把這些潛在的客抓潛到我們的“魚塘”中進(jìn)行營(yíng)銷。成都網(wǎng)絡(luò)推廣公司建議大家在設(shè)計(jì)誘餌的時(shí)候，可以參考兩個(gè)點(diǎn)。一個(gè)是免費(fèi)，另外的一個(gè)就是高價(jià)值。“免費(fèi)”意味著門檻很低，那么吸引過來的潛在客戶也就多了，“高價(jià)值”就是我們?cè)O(shè)計(jì)的“誘餌”必須對(duì)用戶有實(shí)質(zhì)性的幫助，而不是一種虛假的，否則信任無法建立，不利于后期的轉(zhuǎn)化和成交。

總之，企業(yè)如果要獲得更多的潛在客戶，首先就需要明白自己的客戶是哪些，他們有什么樣的特征，有著怎樣的需求，然后再來制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，有目的的開展相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

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