做醫院網絡營銷有段時間了，發現單純的靠seo或者單純的靠做ppC是有效果的，但是效果不是那么明顯，也就是說經常在做這些推廣做到一定程度的時候會出現瓶頸。

比如說每天的患者的預約量達到一定程度就穩定了并且總是不能有上升的空間。針對這樣的情況我想其實做醫院推廣的都碰到過，也許大家都跑到一個死胡同里去了。其實中國的醫療行業，包括醫療服務是遠遠不夠患者的需求的，也就是說國內的醫療市場大環境上是不存在競爭的。那么看看百度、谷歌等搜索引擎上隨便搜索幾個醫療疾病方面的關鍵詞會出現很多醫院在一起激烈的競爭，有些詞語像人流這樣的一次點擊的價格在普通的地區都能達到幾十塊一次，在上海等地方就更不用說了，那么作為醫院的網絡營銷就只有做ppC燒錢來實現么，并不是這樣的，我想醫院推廣的廣告是可以根據實際情況分析后來進行組合的。就拿我所在的合肥友好醫院來說，廣告形式比較多元化。其實不管怎樣的廣告投放，從營銷的角度來看只有兩個目的，一個是提高品牌的知名度，另外一個就是提高轉化率。

那么下面我來說下我是怎么做廣告組合的：

1.健康門戶類網站投放

為什么在這些健康門戶類網站上做呢?也許有很多人說這些網站上是針對全國性的，如果所在醫院是針對當地或者區域性的，做這些么戶類的網站廣告是不是一種浪費呢?其實不然，對于醫院來說最重要是的口碑和服務以及技術。在這些每天流量上千萬的門戶站上做廣告，曝光率可向而知，品牌的影響力就在不知不覺中提高了。但是一般這樣的廣告投放兩三個健康門戶就可以了。

2.百度、谷歌等ppC廣告

做網絡營銷，做ppC是不可避免的，但是如何對數據統計和分析是一門學問。對于百度我想大家做的多的應該是關鍵詞競價，百度的主題推廣就不必了。對于GG的話，我想做主題推廣的效果要比組Adwords的效果要好，因為多數站長在選擇做廣告的時候都會選擇gg，它的網站投放群很大，且作弊的幾率較小。對于百度和GG，做好流量入口分析以及關鍵詞的統計分析然后配合seo分析是一種不錯的方法，不過也需要有充足的人力配合。

3.地區性及區域性廣告投放

一般的醫院多數都是針對地區性或者區域性的，所以廣告打的太遠也沒什么用，別人一般不可能為了看一些不大不小的病而跑到外地。所以地區性醫院的廣告一般選擇投放在本地或者周邊城市，這樣以來，針對的目標群體的廣告比較明確。那么關于地區性的廣告投放形式呢，我想大家看過腦白金的廣告吧，雖然有很多人討厭，但是不可否認它的廣告模式是成功的。地區性醫院對當地或者省內的流量高一些的網站進行廣告全方位的覆蓋是一個不錯的選擇，當然從預算上需要相應的減少ppC的投放，來達到一個預算的平衡。

以上廣告策略的方式只是一個大體的概括，具體到細節上還有很多地方值得琢磨，希望能與做醫院網絡營銷的同行多多交流。

飯團 QQ 125495228

網頁名稱：飯團：醫院推廣之廣告組合策略
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