想讓別人看你的品牌廣告？掌握這三點就夠了！

2022-08-31 分類：網站建設

品牌需要通過打廣告進行自我宣傳，但嚴重的事實是大部分人根本不喜歡看廣告。更嚴重的事實是，消費者不僅離不開品牌的信息和內容，而且會主動尋求品牌的信息。

那么問題來了，如何才能生產出消費者愛看的品牌信息或者品牌廣告呢？

奢侈巨頭LV和平民時尚先鋒H&M這個方面都很有一套。

LV為了建立維護自己的奢侈品形象和權威，建立了一個網站，上面只有各種時尚圈的資訊和生活方式，每天都會發布一篇原創內容，而且各個品牌的都有。

H&M也是如此，他們在官網里專門做了一個聚焦美妝和時尚文化的版塊，大家可以在上面找到各地的靈感；同時也會在網上發布穿衣指南，圖片也是精心設計，十分有美感，讓人看了就想按照它的搭配來一套的沖動。

這種站在消費者的角度，創造他們需要的內容，然后利用多樣化的形式持續地去觸達和撩撥消費者的方式就是所謂的內容營銷。

生產內容通常有四個步驟，分別是明確對象、制定策略、設定主題、產出內容，基本上，掌握這四點，想讓消費者不要看都難。

確定自己的內容營銷對象

舉個賣紅酒的例子。

通常情況下，分析消費者的狀況時，大家會盡量了解消費者的年齡、職業、地區、收入等基礎統計信息，但是現在看這些太寬泛了，也容易使內容流于浮躁。

你還需要了解紅酒消費的場景是哪些？喝紅酒的人平常活躍在哪，他們喜歡什么樣的文化，會接觸什么樣的人，參加活動時需要準備什么談資，不同的人對于紅酒價格的敏感性如何？在喝紅酒的人中，大家關注的點有在哪里？這些人平時搜索信息的方式如何……

如果有可能，你不僅繪制你的消費者畫像，而且可以繪制他或她的生活軌跡，當你了解一個人的一天是如何度過的，那么生產出的內容，可能要比針對一群人臉譜化的東西更加直抵人心，能得到更多的認同。

制定策略和主題方向

OK，當我們找到想要聊天的對象后，接下來的問題就是我們該聊些什么？

如果你的回答是，我想告訴他們這周超市有促銷活動，化妝品的新品馬上上架了，我的汽車真的特別好，今天我們又參加了某個活動……那么這就是自我吆喝，而不是內容營銷了，或者不能作為內容的全部。

對于確定內容策略，可以從“內“和“外”來思考。從內，想想做目標受眾想看的是什么？我能為他們的生活怎樣加值？怎樣讓他們更方便地完成心中所想？解決什么困擾？這也要和品牌結合起來，內容中怎么提升品牌的質感，讓別人總會想起并信任自己？

從外，是從品牌自身出發，發散思維找到與之契合的一個點，然后產生聯結。比如賣健身器材，告訴他們如何才能在家進行有效鍛煉，為什么好身材的人那么成功，如何通過自律過上你想要的生活，等等。

生產和發布內容

具體到內容生產的過程中，一方面需要考慮發布的平臺，根據平臺和消費者的偏好確定內容的形式，比如說是文字故事，還是圖片還是動圖，或者做一個H5或視頻，另外一方面，也要考慮文章的風格和調性，讓文章的風格和品牌的調性有機地融合起來。

內容生產完畢后，充分利用微博、微信、雜志、官網、圖片、視頻等各種形式和社交平臺，把它們傳播出去。

需要強調的是，內容營銷是個長期戰役，不是三天打魚兩天曬網，只有持續地各種輸出，才能不斷地建立起自身形象。一些以營銷見長的國際公司最近幾年都在減少廣告投放的費用，增加內容制作的比重，比如寶潔、可口可樂和紅牛等，就是為了順應內容營銷的潮流和趨勢。

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