微商，一個今年很流行的詞，成就了一些人，估計也坑了一大批人。微商是那些以微信朋友圈為主要渠道來銷售產品的人，他們大多數通過微信聯系確認，直接轉賬付款，或者擁有一個微店來完成交易。他們或者自己賣貨，或者成為別人的分銷商（無需壓貨）。移動互聯網時代每個人的影響力都能通過自媒體渠道（微博/微信）得以一定的釋放，自然會產生一些價值。

創新互聯研究微商也有一年多之久，突然發現很多人在做的時候，很都盲目，一直在追求快速，連最基本的東西都忘了，微商的本質是什么。我相信很多人有很多答案，各抒己見，作為一名微商研究者，有必要分享：

一、微商的本質

1、先分享，后營銷

做微商也是做生意，當然中國式銷售，是以做人為本，是情感銷售，這是國情決定的，美國式銷售是談判式的，利益做大化而已，但在中國式完全做不到的，我們要做的是情感式生活化營銷。?

這里說的分享不是分享那些買家秀、效果圖什么的，小編的一個朋友，是做教育行業的，他在微信上分享一些與生活息息相關的知識，文章什么的，有一天有事忙，很多的微信好友都問昨天干嘛沒有分享，是不是偷懶什么的。這就是一個成功的例子。這才分享。關系好了，你營銷什么，人家都會看看，了解了解，而不是會直接屏蔽你。如果不改變現在的模式，早晚沒有朋友。?

2、人的價值，是個人信用

但假貨和高仿的橫行，使得微商的信譽下降，無論你是有意為之還是無意為之，但是你要知道，當你通過賣假貨得到利益的時候，你的個人信用也在下降，做微商不會沒朋友，院長覺得只有對朋友不負責任才會使人厭惡，人的信用價值遠遠大于去盲目的去賺錢。這就決定了你在社會上的地位和價值。?

3、選擇產品，比組織團隊更重要

很多微商天天發圖，成天招代理，可她不知道，他眼里的爆款、熱銷款，在別人眼里只是地攤貨而已，所以在做之前選擇重要，不要看到別人做得很好，賺了很多錢，不好意思，別人的能力和人脈是你沒有的。?

4、渠道：規劃

我覺得做任何事情之前一定要有個規劃，沒有計劃注定要失敗，現在不是以前，誰都可以隨隨便便成功的，時代不同了，時機也不一樣，做微商之前，要做的第一步就是把自己打造成自媒體，舉個例子：郭美美，從一個草根成為一個人盡皆知的女人，當然這是反面教材，但這也恰恰是自媒體的本質，包裝，宣傳，表現個人價值和個性，讓別人了解你。?

5、管理：代理的管理

很多人問我這一句話，我代理怎么總是跑，那是管理出了問題，帶代理團隊，不是拿貨付款，交易就結束的，首先你得對你的團隊負責，幫助他們成長，有多大能耐做多大事，用戶上萬蜻蜓點水式的管理，不如培養復制會管理的代理，這樣才能夠壯大你的團隊。?

二、未來微商發展

微營銷的本質：用戶資源整合和企業鏈接，是的，資源整合，要么整合別人，要么被別人整合，現在社會是抱團取暖的社會，要么組建團隊，要么加入團隊，以前我也說過創業是一群志同道合的朋友分享夢想一起干同一件事情，絕對不是你有錢就可以創業的。?

在微商的發展到了現在，越來越多的品牌看中了這個大流量的平臺，個體微商越來越難以生存，在不久的將來個體微商將會消失，成熟的公司更有優勢，我們現在要做的事情就是整合用戶資源整合和企業形成鏈接，形成合作的模式，以后有的只是品牌微商，組成品牌團隊，共同去做同一件事情，才能得到很好的生存，你們也知道，想要做好微商不是轉發圖片就可以賺錢的，是要通過系統的學習，才能夠做好的，理性的去做微商。

文章標題：對待微商需理性，提高訂單靠信任
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