現在已是4月下旬，各行各業的復工都陸續進入了正軌，推廣市場的競爭也開始大了起來。從不少社群反映的聲音來看，這個4月，效果“十有九哀”。不少人吐槽，量越來越少，成本越來越高，效果越來越不穩定。

這樣的結果，一方面與疫情及經濟形勢有關，但更主要的是，現在的互聯網增量之爭已經轉向了存量之爭。所以量少是一個非常正常的事情。或許對很多廣告主而言，現在大的難題并不是降成本，而是增量。

搜索存量之爭的2020年，SEM推廣該如何增量?在搞清這個問題之前，我們可以先找找源頭，量去哪了?富余的量又在哪里?

一、互聯網的存量之爭

就推廣市場的主方式來說，現在是 搜索+信息流 雙軌制。信息流的量大自是不必多說，很多優化師所吐槽的量少，主要是搜索推廣。而這其中，不管是百度，還是360搜狗神馬都有一定程度的下滑。

二、富余的量又在哪里?

營銷越來越多元化，富余的量又在哪里?

往往富余的量都在一些新生的平臺和一些新的營銷方式上。就像短視頻剛出來的時候，吸收了一大部分的資訊用戶。就像二類電商出來的時候，很多傳統電商商家都轉戰二類。能看到趨勢的人，能把握渠道的人，往往都能占盡紅利。

三、SEM推廣我們該如何增量

以上的分析，是從一個廣告優化師的角度去做的分析。沒有數據作為支撐，因為筆者并非專業的行業數據師。作為一名廣告優化師，先要清楚大勢，方能制定優化方案。搜索存量之爭的2020年，SEM推廣該如何增量?

就SEM投放來說，今年的變化個人認為還是比較大的。主要是3個方面的變化：

一是產品升級頻繁。百度搜索的ocpc新增0門檻(智能化將更加普及)，加上近期的否詞優化工具和賬戶優化中心;360搜索也推出了ocpc模式;神馬的升級主要是樣式的升級;搜狗的升級主要是生態流的升級;頭條搜索的升級相對較小;

二是流量的下滑。筆者去年同期，百度搜索一天可以拿到八九十條線索，現在常規也就是60左右，如果想方法當然可以線索量更多。就同期對比或者以常規方法對比，今年的量要比去年少1/3或者1/4，筆者從事的行業，疫情影響不是特別大，有些影響大的行業，線索量更少;

三是流量的真實性愈加復雜。流量是否真實，假量是否增加，刷量是否嚴重，一線的優化師是最清楚的。從詞、IP、咨詢、點擊習慣等等都能發現。不需要太多的實證去證明，很多細節，都可以判斷出來。相比于以往，今年的刷量情況形勢嚴峻;

除此之外，平臺的穩定性對于SEM也具有一定的影響。頻繁升級產品的一個劣勢就是造成效果的不穩定。就SEM拓量來說，其實方法都是常規的方法，我們要做的就是一個組合。內容僅供參考，如需補充請在線留言。

本文題目：SEM推廣市場該如何增量
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