一、營銷環境分析

1、 咖啡市場現狀分析

中國將成為全球大的咖啡消費國，到2020年中國人人均每天喝一杯咖啡的話，僅咖啡豆市場每年將達到500億美金，整個產業鏈將產生上千億美金的市場。目前速溶咖啡已成主流產品。高達92.2%的人喝過速溶咖啡。國內咖啡市場競爭激烈，如何擁有更多消費者成為各廠商、代理商絞盡腦汁思考的主要問題。

在品牌方面，雀巢、星巴克等國際知名品牌已經在中國本土占有一定的市場份額，面臨國內日益競爭的咖啡市場，擴大品牌影響力和號召力成為各生產廠家、代理商等的首要任務。21世紀是互聯網時代，各種品牌產品都有自己的宣傳網站或各種網絡推廣形式，因此拓展品牌影響力的覆蓋面尤其重要。與此相比，歐卡咖啡在這方面則稍顯落后。

二、網絡營銷策劃

1、網絡推廣

(1)在全國范圍內，歐卡總部向該品牌的各地代理提供網上商城的建設與營銷服務，協助歐卡在整個中國市場進行產品推廣與銷售;

(2)在百度，谷歌，等搜索引擎上，采用多用鏈接方式，使排名盡可能靠前，不采用競價排名方式，降低成本。

(3)在網絡集中區域，如網吧等公共場合中加大產品爆光率。比如與合適的連鎖網吧合作，在電腦上設置網上商城為瀏覽器首頁等形式，同時可以在網吧內提供銷售。

(4)建立博客營銷，提高歐卡品牌的知名度。

(5)在主流微博平臺建立官方微博，利用活動促銷的方式吸引關注。

(6)在多種論壇發表咖啡行業的文章，并以歐卡為例，提高品牌關注度。

2、網絡營銷方案實施

采用差異化營銷策略。把整個中國大市場細分成若干子市場，根據貴公司的資源與能力的具體情況選擇幾個子市場，為不同的子市場提供不同的產品、采取不同的營銷方案。比如，針對大中專院校，建立銷售代理制度，與學校合作提供勤工儉學崗位;針對超市，培訓現場推廣專員，舉行免費品嘗活動等;針對咖啡廳等相關消費場所開展各種形式合作。

其次，如果經費預算夠多，也可以考慮在百度、Google等大型搜索引擎投放針對華北區各省市的競價排名廣告，提升廣告覆蓋面，提高品牌知名度，加寬市場占有率。

本文標題：歐卡咖啡網絡營銷策劃、執行方案
文章路徑：http://m.2m8n56k.cn/news/221864.html

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