為什么SEM帶來的流量很多卻不轉化?

2014-01-02 分類：網站建設

論哪個渠道能帶來大的精準流量和轉化，目前為止仍然是SEM為主，雖然信息流廣告如日中天，但也是依托于移動營銷的興起，所以一旦SEM轉戰移動營銷，仍然會有大量的流量引入。但是很多SEM優化師發現，尤其是移動端，通過SEM帶來的流量很多卻不轉化，這是為什么呢?

為什么SEM帶來的流量很多卻不轉化?

眾所周知SEM是靠關鍵詞引流的，基本上是關鍵詞數量越多，出價越高，帶來的流量越大，所以SEM優化正是優化這兩個環節，在預期轉化成本下，優化關鍵詞數量和價格，找到最合適的排名位置，從而獲得轉化量。

在優化好關鍵詞展現方式，創意和著陸頁之后，如果仍然沒有提高轉化量，小編認為你該排查下關鍵詞本身的原因。關鍵詞按轉化區分，大致有高轉化詞，曝光詞，低成本詞三種，很多優化師認為關鍵詞只要跟企業產品相關的就值得去投放，只是這個詞成本高低，能否接受的問題，但是不盡然。

對于某些特定產品來說，其KPI要求就是提供產品銷售，達成銷售額目標和成本，并不能幫用戶解決問題的企業來說，高轉化詞就是產品本身，品牌詞和競品詞，對于用戶來說就是直接的產品獲取需求;曝光詞就是產品+性能，產品+疑問，產品+排名等一系列長尾詞，這些搜索詞表現的用戶需求是獲得幫助，獲取相關產品知識為主，對于企業曝光有利，但并不具備轉化能力。

所以，還有遇到通過SEM帶來大量流量卻沒轉化的賬戶來說，在用盡一切優化方法都不能帶來更優的轉化效果時，不妨嘗試優化關鍵詞本身，如果想要降低成本，就盡可能投放高轉化詞，而不是曝光詞。

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