賣家該如何爭取最大流量？

2013-08-25 分類：網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在電商狀態(tài)下，淘寶店鋪流量的來源開始呈現(xiàn)出碎片化、多元化的特點(diǎn)，同時(shí)流量的來源渠道不同，對引流效果和流量質(zhì)量都有不同程度的變化影響，所以結(jié)果就具有截然不同的效果。因此，流量來源越來越精細(xì)化和多元化，對于賣家的運(yùn)營能力要求也越來越嚴(yán)苛。

賣家該如何爭取大流量？

① 流量來源和渠道。目前，手機(jī)淘寶首頁、手機(jī)淘寶搜索、以及手機(jī)淘寶其他功能是店鋪三條大的流量來源，雖然整體流量大，但是流量效果(即：下單、支付、轉(zhuǎn)化)卻差強(qiáng)人意，是為最差，僅為“百分之幾” 。而其他流量來源雖然整體量小，但流量的效果是 “百分之幾十”的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化效果非常好，例如收藏寶貝或店鋪以及加購物車等。這類流量往往是商家忽視的點(diǎn)，其效果反而更明顯。

② 無線端流量超越PC端流量。通多多天數(shù)據(jù)觀察分析得出：無線端流量的質(zhì)量(即：下單、支付、轉(zhuǎn)化)明顯高于PC端，而且是大幅度，大多數(shù)類目流量的現(xiàn)狀已經(jīng)達(dá)到無線與PC占比為9：1，或者8：2;除此之外，大件或者高價(jià)產(chǎn)品等消費(fèi)者“購物決策較長”的商品則在PC端流量同等重要。

③ 流量曝光次數(shù)疊加。賣家和運(yùn)營都知道，流量UV價(jià)值的提升和引入困難較大，所以需要利用好每一個(gè)流量，將其深度優(yōu)化。現(xiàn)階段有多條流量來源是可以實(shí)現(xiàn)流量的間接利用、多次曝光多次展現(xiàn)的，比如：收藏、購物車、足跡、領(lǐng)取紅包或優(yōu)惠劵等位置，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊任意位置、任意商家的產(chǎn)品時(shí)，其他產(chǎn)品都享有公平的曝光機(jī)會(huì)，這意味著，只要讓流量有所“留存”就可以產(chǎn)生多次曝光展現(xiàn)。另外官方平臺也有發(fā)展這一版塊，開放更多位置，例如：每日精選、好店推薦等等展示位。

創(chuàng)新互聯(lián)小編總結(jié)：我們需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和研究。根據(jù)這些流量變化，落實(shí)到店鋪里，只要操作就會(huì)有效果，積累起來就有穩(wěn)步增長，發(fā)揮流量的價(jià)值大化，提升轉(zhuǎn)化

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