1、市場分析·競品調(diào)查

做方案的第一步一定要對行業(yè)所在的市場進(jìn)行調(diào)查一番，尤其是競爭對手，要把主要的幾家競爭對手分析透了，整體行業(yè)的市場規(guī)模有多大，市場競爭對手有幾家，都發(fā)展到什么規(guī)模了，他們的營銷方式事怎樣的等等。

2 、自身產(chǎn)品和企業(yè)分析

自己做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，賣點(diǎn)在現(xiàn)有市場上是否有競爭力，以及現(xiàn)在要在市場營銷上投放多少資金等等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

3 、對目標(biāo)用戶進(jìn)行分析

產(chǎn)品是面對那部分目標(biāo)用戶的，他們的付費(fèi)潛力有多少，職業(yè)構(gòu)成有哪些，有沒有共同的興趣愛好，對那些內(nèi)容感興趣，他們的需求痛點(diǎn)是什么等等，專業(yè)的市場營銷需要構(gòu)建非常詳細(xì)的用戶畫像，只有對我們的用戶深刻的了解了，才能寫出相匹配的方案。

4 、確定營銷目標(biāo)

在知己知彼之后，一定要確定營銷的目標(biāo)是什么，大概花多長時間實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，目標(biāo)一定要和自己的企業(yè)實(shí)力和資金實(shí)力匹配，有了目標(biāo)才能制定靠譜的營銷方案。

5、制定詳盡的方案

對目標(biāo)進(jìn)行分解，然后根據(jù)目標(biāo)去尋找合適的方法，整個方法實(shí)施的過程就是制定方案了。

這就是制作一個方案的詳細(xì)流程，那么什么樣的方案才會有亮點(diǎn)呢？

1 你是否能找到目標(biāo)用戶的強(qiáng)需求。

2 你的方案的創(chuàng)意是否能直接目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

3 你的方案是否是低成本運(yùn)作。

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