外貿歐美市場如何開發？

2015-03-04 分類：網站建設

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歐美市場一直以來都是出口企業開發的重點，一方面因為市場空間巨大，另一方面也能獲得較好的利潤空間。

國內知名外貿營銷專業機構——創新互聯給開發歐美市場的出口企業11點建議如下：

1、出口商在初涉歐美市場時，一定要做好充分準備，可向經驗豐富的出口商進行咨詢，如條件允許可聘請他們擔任顧問，或者向中國政府駐美商務機構索要有關資料；在打入歐美市場時爭得他們的支持是十分重要的。　

2、認清銷售渠道：如經銷商、代理商、進口商，百貨公司、超級市場、連鎖商店、雜貨店、零售店等。科學合理地選擇和利用銷售渠道是站位腳跟的基礎。

3、嚴把質量關，歐美客戶最關心的首先是商品的質量，其次是包裝，最后才是價格。

4、供貨要及時，部分產品有銷售的淡旺季，當你成交一個客戶后卻因為供貨不及時導致合作結束是最壞的結構。

5、包裝要下功夫，歐美人非常講究包裝，它和商品質量同樣重要。

6、在當地媒體進行多種形式宣傳，包括網絡及線下。同時要根據目標客戶群體的特點有針對性做廣告。

7、良好的售后服務是歐美客戶長期合作的重要因素。特別是返修率高的產品，最好在當地要有售后服務機構。

8、減少中間環節，直接進入對方的銷售網絡，尋找合適的代理商或經銷商，大化利潤。

9、盡量和同行保持價格一致或者相近，否則最終吃虧的只是自己人。

10、培養定向人才很重要，培養了解歐美市場的專業人才是在歐美市場發展壯大的關鍵因素。

11、盡可能多的做歐美市場認可的認證，比如CE、RoHS等。認證越多，歐美客戶越信任。

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