外貿(mào)如何利用郵件進(jìn)行營(yíng)銷

2016-03-18 分類：網(wǎng)站建設(shè)

你拿著產(chǎn)品去找客戶叫銷售，如果你通過(guò)一定的策略讓客戶來(lái)找你，那才叫營(yíng)銷。我們很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都只是拿著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信到處發(fā)送，推銷自己的產(chǎn)品。很少有外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)策略性的書(shū)寫(xiě)郵件，讓客戶主動(dòng)來(lái)找你。

下面我們就來(lái)給大家介紹一下如何利用郵件進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷。

第一、郵件設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意

現(xiàn)在大部分的外貿(mào)開(kāi)發(fā)郵件都是傳統(tǒng)的白底黑字，客戶開(kāi)到之后往往會(huì)當(dāng)做垃圾郵件刪除。你的郵件背景也可以進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，或者是符合客戶所在地流向潮流的，或者是符合產(chǎn)品特點(diǎn)的，總之就是需要認(rèn)真進(jìn)行郵件背景、字體、顏色的設(shè)計(jì)，從而達(dá)到讓客戶過(guò)目不忘的目的。

這樣的郵件任何客戶都會(huì)忍不住多看幾遍，然后回復(fù)你，詢問(wèn)相關(guān)情況。

第二、吸引力的標(biāo)題，能夠客戶的注意力

標(biāo)題對(duì)于一封外貿(mào)開(kāi)發(fā)郵件的重要性不亞于輪胎對(duì)于汽車的重要性。客戶每天打開(kāi)電腦，可能會(huì)有十幾封甚至上百封郵件引入眼簾，客戶通常使用郵件標(biāo)題來(lái)判斷是否打開(kāi)郵件，或者是根據(jù)標(biāo)題選擇打開(kāi)郵件的順序。

吸引人的標(biāo)題郵件總是會(huì)被最先打開(kāi)。那么如何寫(xiě)出吸引客戶的標(biāo)題呢?那就要看你對(duì)客戶的了解了，如果客戶是價(jià)格導(dǎo)向型的，你的標(biāo)題就要從價(jià)格入手。如果客戶是產(chǎn)品導(dǎo)向型的，你就要從產(chǎn)品的特點(diǎn)、與眾不同、產(chǎn)品質(zhì)量等方面入手。如果客戶是情感導(dǎo)向型的，那就郵件標(biāo)題就要以客情關(guān)系入手，例如：生日快樂(lè)!等等。

第三、你的信件應(yīng)該能夠證實(shí)你所聲稱的優(yōu)勢(shì)

很多朋友就問(wèn)郵件除了文字之外，最多給客戶看看圖片，怎么通過(guò)圖片或者文字來(lái)證明你的優(yōu)勢(shì)呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，例如你是做床墊的，你可以找一輛車子過(guò)來(lái)從你的床墊上開(kāi)過(guò)去，而你的床墊一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。這不就證明了你的床墊抗壓性和整體的韌性極好嗎?

在比如你是世界知名品牌的供應(yīng)商，你可以提供給這些知名品牌開(kāi)具的商業(yè)發(fā)票，或者裝箱單照片，以此證明你是的實(shí)力是足以滿足這些世界一流企業(yè)的要求的。

其實(shí)現(xiàn)在營(yíng)銷郵件已經(jīng)不再是之前的純文字描述，或者文字加產(chǎn)品宣傳照片了。更多的時(shí)候一些廣告性的圖片加上文字的渲染，更能吸引客戶直接聯(lián)系你洽談業(yè)務(wù)。

正所謂圖文并用，干活不累。

以上就是如何利用郵件進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，希望對(duì)您的外貿(mào)營(yíng)銷工作有所幫助。

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