網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大咖必須掌握的六大思維-創(chuàng)新互聯(lián)，互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可分割，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與人才不可分割。
在傳統(tǒng)行業(yè)中，營(yíng)銷人才受到高度重視。就市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)而言，流量受到渠道限制，收入受到銷售限制，這使得依靠營(yíng)銷人才開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和銷售變得至關(guān)重要。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得非常熱門。一方面，由于稀缺，互聯(lián)網(wǎng)+突然變得非常缺乏技術(shù)和產(chǎn)品人才。稀缺性將不可避免地導(dǎo)致價(jià)值的增加。另一方面，技術(shù)的含金量正在大幅增加，使得技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)成為可能。然而，市場(chǎng)溝通正在發(fā)生巨大的變化。口碑和事件正在加速交流，渠道逐漸弱化，營(yíng)銷人員的作用也逐漸弱化。

可以說(shuō)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)生了巨大的變化。正視傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別是成為頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的前提。思考決定成敗。要成為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，你必須具備什么樣的思維？
流動(dòng)思維
流量一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。京東、騰訊，58和騰訊都見(jiàn)證了騰訊的交通。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的流動(dòng)，只能是自我嗨。
要做流量，必須了解流量在哪里，哪個(gè)流量質(zhì)量高，以及整個(gè)市場(chǎng)有多少流量。
在進(jìn)行通信之前，有必要了解用戶是誰(shuí)、用戶獲取信息的行為以及信道的通信趨勢(shì)。以金融為例。如果我們的產(chǎn)品門檻低，標(biāo)準(zhǔn)化，針對(duì)小白客戶，那么我們就可以通過(guò)大眾媒體接觸到更多的用戶。如果用戶是白領(lǐng)，大型微信和應(yīng)用商店可以接觸到更多。對(duì)于單一渠道流量分配非常重要。
今天，傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒體和社交媒體相互交叉，使用多種媒體傳播到主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短消息參與活動(dòng)，激發(fā)用戶興趣和進(jìn)行客戶關(guān)系管理營(yíng)銷；用戶感興趣后，他們會(huì)去搜索引擎搜索產(chǎn)品信息并相互交流。另一方面，利用熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷，找到爆點(diǎn)。
用戶思維
市場(chǎng)做流程，運(yùn)營(yíng)做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對(duì)用戶的指導(dǎo)，而在于用戶自己的需求。
用戶的想法包括兩個(gè)方面，一是用戶是誰(shuí)，第二是用戶想做什么。前者幫助我們提高市場(chǎng)溝通的準(zhǔn)確性，而后者幫助我們提高運(yùn)營(yíng)效率。
通過(guò)分析用戶的各種行為，對(duì)用戶進(jìn)行分類，并制定一個(gè)用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)，可以幫助和引導(dǎo)用戶跨越新手階段。其中一個(gè)核心的經(jīng)營(yíng)方式就是搞活動(dòng)，比如促銷活動(dòng)。
品牌思維
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品到達(dá)某個(gè)階段，它不再是體驗(yàn)，而是品牌。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用權(quán)威媒體來(lái)建立信譽(yù)，如何利用知名品牌來(lái)提升企業(yè)的影響力，如何通過(guò)跨品牌的宣傳活動(dòng)來(lái)塑造年輕的形象，都迫在眉睫
競(jìng)爭(zhēng)思維
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在許多情況下，成敗在一個(gè)月內(nèi)就能決定。作為一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大咖，我們必須審時(shí)度勢(shì)，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)思維，并且知道什么時(shí)候該打仗。
商業(yè)思維
為了成為一個(gè)入口，互聯(lián)網(wǎng)變得免費(fèi)流行。最典型的例子是360和搜狗的三級(jí)火箭戰(zhàn)略，現(xiàn)在支付寶通過(guò)免費(fèi)或虧損獲得用戶，并通過(guò)其他產(chǎn)品和服務(wù)賺取利潤(rùn)。
過(guò)去，淘寶很多店主以1元的價(jià)格出售襪子，或者收取零利潤(rùn)的費(fèi)用來(lái)贏得虧損的顧客。如今，爆炸流行的目的是贏得顧客，然后銷售其他產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。
收入思維
作為一名營(yíng)銷人員，收入思維至關(guān)重要。你對(duì)成本越敏感，你就能更深入地實(shí)施它。
戰(zhàn)略思維
如今，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，有些人分布流量，有些人分布跨境資產(chǎn)。一些引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和一些國(guó)有企業(yè)。一些人正在轉(zhuǎn)變成更大的平臺(tái)，而另一些人則堅(jiān)持自己的短小精悍。這些都是策略。
作為一名頂級(jí)營(yíng)銷人員，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，你必須不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，明白什么該做，什么不該做。每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的邏輯，深刻的理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。如今，許多在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或運(yùn)營(yíng)部門工作的人覺(jué)得沒(méi)有太多出路，因?yàn)樗麄儧](méi)有找到方向。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方面都很有前途，只要你熱愛(ài)并關(guān)注這個(gè)行業(yè)。

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