每一個(gè)訂閱者都應(yīng)當(dāng)覺(jué)得自身是被企業(yè)留意并賞析的。你一直在電子郵件中叫法她的名字，她在她的線上帳戶里能看得出你還記得她買(mǎi)了哪些，在她接到的每封營(yíng)銷(xiāo)性和買(mǎi)賣(mài)性電子郵件上都有專業(yè)為她設(shè)計(jì)方案的新的購(gòu)置提議。

你的訂閱者迅速便會(huì)意識(shí)到她看的電子郵件和別人的都不一樣，她是在和一家了解她的喜好并幫她做購(gòu)置決策的企業(yè)相處。

一旦你一直在訂閱者文件夾名稱中擁有關(guān)聯(lián)的信息，你也就會(huì)很詫異于你所有著的，你不僅有電子郵件詳細(xì)地址和名字，你也有有關(guān)年紀(jì)、收益、是不是有小孩子、房子占地和住址的信息。你將會(huì)會(huì)想在每封電子郵件中采用全部的數(shù)據(jù)信息，可是不必那么做。訂閱者不期待你看起來(lái)了解過(guò)多有關(guān)她們的信息，特別是在是以別的一些地區(qū)得到 的信息。想到能夠 運(yùn)用這種數(shù)據(jù)信息的好方法來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，但不必讓你自己看上去像個(gè)“名人老大哥”。

一開(kāi)始的情況下，你能終止給這些住在高層住宅房子或公寓樓的人推送有關(guān)割草機(jī)的電子郵件，終止給居民超出60歲人的住房推送有關(guān)嬰幼兒食品的電子郵件，依據(jù)收益狀況給訂閱者推送有關(guān)中國(guó)人壽保險(xiǎn)的電子郵件。舉個(gè)事例，某個(gè)金融機(jī)構(gòu)給它全部的存款人推送2000美金中國(guó)人壽保險(xiǎn)的電子郵件，一些存款人的收益小于2000美金，而一些存款人的收益卻高過(guò)150000美金，2000美金的商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)這些中低收入的人更有意義，可是對(duì)這些高收益群體沒(méi)有一切更有意義，她們中的大部分早已擁有300000美金或高些使用價(jià)值的保單。

給收益150000的顧客推送出示2000美金中國(guó)人壽保險(xiǎn)的電子郵件有哪些難題呢？它沒(méi)有相關(guān)性。這些顧客開(kāi)啟電子郵件，隨后發(fā)覺(jué)他的金融機(jī)構(gòu)壓根一點(diǎn)也不掌握他，他就有可能之后再也不能開(kāi)啟哪家金融機(jī)構(gòu)發(fā)過(guò)來(lái)的電子郵件了，哪家金融機(jī)構(gòu)因?yàn)橐环庥廾恋娜藟凵虡I(yè)保險(xiǎn)電子郵件而失去推銷(xiāo)產(chǎn)品1000000美金的住房貸款的機(jī)遇。

在你有著顧客數(shù)據(jù)庫(kù)查詢以前，你沒(méi)有一切方法了解你所出示的服務(wù)項(xiàng)目是不是與你的存款人關(guān)聯(lián)，你給目錄上的每一個(gè)人都郵件發(fā)送，隨后希望優(yōu)良的結(jié)果。

如何區(qū)分對(duì)你真實(shí)有興趣愛(ài)好的訂閱者呢？在全部的訂閱者中，有的人是將詳細(xì)地址給了他的小伙伴，隨后他的小伙伴又將詳細(xì)地址讓你了，那樣你才可以得到 詳細(xì)地址的；一些訂閱者有可能也不還記得她們是什么時(shí)候或是如何把詳細(xì)地址讓你的。別的的人便是真實(shí)很感興趣的人了——這些真實(shí)對(duì)你的企業(yè)（或機(jī)構(gòu)）與你所出示的內(nèi)容很感興趣的人，這些人更有可能開(kāi)啟并閱讀文章你的電子郵件，她們也更將會(huì)買(mǎi)你市場(chǎng)銷(xiāo)售的物品。假如你能在群體中區(qū)別出她們，那你就應(yīng)當(dāng)用你自己的方法讓她們覺(jué)得就好像在家里一樣，你應(yīng)該真實(shí)地對(duì)她們好。

你怎樣從別的的顧客中鑒別出真實(shí)很感興趣的人呢？一種優(yōu)良的方法便是找到這些將你的企業(yè)強(qiáng)烈推薦給別人的人，一個(gè)令人滿意的、開(kāi)心的顧客是有可能將你的企業(yè)強(qiáng)烈推薦給別人的。轉(zhuǎn)介不但比別的得到 顧客的方式更劃算，并且能給你獲得和目前顧客類(lèi)似的個(gè)人信息。讀者文摘應(yīng)用轉(zhuǎn)介方式得到 了數(shù)百萬(wàn)個(gè)新客戶。將自身很感興趣的強(qiáng)烈推薦給他人的人便是真實(shí)很感興趣的人。

文章內(nèi)容節(jié)選自書(shū)藉《Email營(yíng)銷(xiāo)—網(wǎng)商成功之道》，這書(shū)依照E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣幾率、E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)性、E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣提升及其E-mail市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理四個(gè)控制模塊，論述了捕獵式與耕種式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣的差別及其耕種式營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)點(diǎn)、執(zhí)行、關(guān)鍵點(diǎn)、工作經(jīng)驗(yàn)、方法等。預(yù)估出版日期：2012年7月中下旬，圖書(shū)城、當(dāng)當(dāng)均有市場(chǎng)銷(xiāo)售。

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