這個問題可能很多人都會覺得很迷茫，甚至覺得網站這東西簡單的很。但是有一部分人利用網站宣傳獲得客戶的企業可能就會明白，一個好的網站對于自己的重要性。網站可以說是外人對于公司的第一印象，如果我已進入就看到網站整體視覺到內容，就可以給人一個不錯的印象，當然里面的信息是否準確，但是已經給了人家第一印象就是開好頭第一步了。

目前網站市場環境并不是很好，價格參差不齊。所以導致很多客戶都無法看的明白。當然也有一部分客戶對這塊還是較清楚的，也愿意花錢但是一定要達到自己所要求。也有一部分網站外包公司也做的不錯，出現兩極化：要么就是價格很高/要么就是價格很低，當然這兩者肯定是有不同的的服務。

做一個網站最主要的是了解自己的需求，自己要知道自己需要什么，大致預算是多少。這樣就可以快速完成。要么你就出錢就可以，找一家比較專業來給你做互聯網包裝這個費用可不低哦。

建議客戶幾個方式：
1、要求高點可以找幾家告知現場決勝負。
2、確定自己需要什么，準確尋找（不耽誤別人及自己的時間）
3、項目多溝通，盡量相信專業人士。多聽他們的想法，可以提出意見和質疑。讓他們更多的了解你們。
4、千萬不要相信用捷達的錢可以造出奔馳，當然適合自己最重要。
5、不要老是催促好的產品一定要有相對的時間，溝通是一大關鍵。
6、對于這個行業挑選一個服務好的公司是多么重要（公司大和小不能成正比咯）
7、多看對方的案例，從細節去發現。當然很多供應商會拿別人的案例說是否為自己的案例。這里教大家一個方法判斷：一個是技術支持（但是這些均可做大不能做到唯一+演示進入后臺登入界面，不需要進入系統只要進入到登入界面即可）
現在很多外包公司活的并不好，找準自己的定位好好努力吧！以上僅代表我方觀點，可互相探討哦。

目前市面有這幾種網站供應商選擇：
1、平臺自助：
這種方式更加適合對流程比較清楚的人，價格很低。就是通過目前市面的平臺注冊賬號后即可完成所有的步驟上線完全自己就可以搞定。
2、模板建站：
模板建站就是供應商會直接告訴你，給你很多模板你們去選擇。選擇好后他們就會完成操作上線。時間快、價格也不會高。
3、定制開發：
要么就是對技術或者要求自己都比較清晰的、或者對設計要求較高的、或者就是感覺自己就是要定制的（其實以上對設計而言客戶都沒什么太多感覺還是主要看設計方出的方案）
（1）有很多技術等硬性要求（這種客戶會出現在政府+大公司居多）不怕出錢
（2）第二種就是跟客戶說我們會根據企業等信息來給你定制UI等，根據我的經驗這種大部分都是：模仿+復制+超越得方式來完成。（有想法+預算不足+工期簡短）、說白點就是看到哪個好的給我抄就是了。

4、品牌包裝：
會選擇這種的公司首先毫無疑問就是有錢，對互聯網包裝比較重視的客戶。這種對制作公司會有較高的專業素養要求較高。而且一定要找到附有責任心的公司。當然你既然選擇他們你們也要對其足夠的信任并提供足夠的支持，也要有足夠的工期規劃。他們會對你們整個公司進行全盤了解及你們的客戶等需要足夠的了解，只有足夠的了解才能對產品把握的更佳準確。我個人覺得文案策劃是相當重要的，對每一個標語和表達都是很關鍵紀要新穎又要突出表明。

總結：
所以了解自己的需求是多么重要。我一直在三線城市做互聯網策劃2012年入行做到現在有以下市場總結：
1、直接選取幾家過來溝通然后各自說出自己的看法，然后現場拍板確定供應商（這種我也比較欣賞，不用多耽誤時間也可以用實力說話）
2、對需求不明確，幾乎完全沒有思路和想法。過去之后問預算還不高興或者告訴你沒預算。就直接給你冒一句你給個方案給我到時我對比一下，在這里告訴大家這樣的客戶到后期就只有一條那就是比價格。對于服務人員也基本就是套個方案發給客戶。沒有太多的實際意義，其實說出自己的預算并沒有那么可怕，有的時候反而可以給你更多的建議，你也可以做出準確的對比。
3、客戶跟你講他的想法，然后你需要給他整理和規劃。然后給出預算（很關鍵呀稍有不慎你就會PASS）
4、第二類客戶就是可能對網站也清楚，直接給你一個同行或者自己看中的網站告訴你，做一個類似這中需要多少費用。開門見山也是爽快，這種情況客戶更多也是比較價格。這種客戶要注意簽合同時一定要注明整體功能框架（這種客戶較多）
5、客戶可能對框架和技術比較了解直接給你看直接給報價。

常見問題：
1、還有一些客戶要求要先出設計稿，說你不出設計稿我哪知道你有沒有能力接我們的單子。這類客戶就是預算沒多少，要求還挺高的那種，做之前問他有什么要求或者建議，說沒有你任意發揮。做出來之后就指手畫腳甚至你會覺得他比設計師還厲害，我想問你之前在干嗎呢？是不是有點耍你的感覺。所以這里后來建議沒確定之前千萬別出設計稿，但是針對高要求客戶可以做簡要設計思路方案介紹加案例說明。因為如果設計稿抓住客戶心理那還好，如果沒有抓住只會讓自己PASS的更快一點。要知道大多數與你溝通并不是可以直接拍板的人。要做好產品思路，是需要深入溝通與了解后才能準確把握，甚至到時候客戶覺得你們公司能力不行。所以適當把握住客戶最重要。
2、價格怎么那么貴，至于怎么報價成了大部分人的難題。（所以導致現在很多公司看公司及需求報價拿不準就會PASS）
3、我原來給很多客戶做過整體規劃，就是因為客戶沒有給出預算。我們盡量會往行業標桿及用戶角度來考慮。但是由于最終客戶覺得價格過高所以而失去機會和你的想法。甚至耽誤較多時間。
4、我這邊客戶發現對于這塊不是很重視還是并不著急，所以大部分客戶需要等蠻久的。也不告訴你他的想法，所以就這樣噶這。
5、客戶經常遇到說有沒有標準報價，這個可能就沒有標準咯。每家都會有相應報價規則。我們是按1000元/日（工作日）計算開發價格。很多客戶覺得這個價格很高，但是對于我們來說已經是沒有什么賺了。（以上只針對開發項目）
舉例：項目周期：25個工作日（產品：3天+設計：3天+前端：5天+程序：9天+測試：3天+優化：2天）人員：6個人（小組） 金額：25000元
我來按目前我們這邊最低待遇來看：
產品經理（項目提成10%）：3500元/底薪(160元）——設計：4500元/月（205元/天）——前端：5000元/月（228元/天）——程序員：6000元/月（273元/天）——測試員：3500元/月（160元/天）
成本：產品經理：2500（提成）+480元+設計人員：615元+前端：1140元+程序：2457元+測試：480元+優化：2000元（平均計算；無法估算）+其他開銷：3000元=13000元
（備注：以上只是按初級待遇計算，其實即使有招聘過來技術可能就一般般；其實很多項目下來幾乎搞得你半死，修修改改完全超出范圍）這塊并不是你想想的暴利行業哦，不知同行們是否有更好的計算方法。

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