創新互聯告訴您在選定的目標市場中，一座城市仍會有另外的競爭者存在，這就需要進行具體定位。城鎮品牌的具體定位，就是根據目標市場特點以及城市自身條件，為城市在目標市場上確定一個合適的位置，在城市消費者心目中樹立起特有的城市形象或個性特征的過程，也可以說是選擇和制定定位策略的過程。

品牌定位正確與否，是市場競爭成敗的關鍵，一般有以下幾種定位戰略可供選擇。

1. 競爭性定位

把城鎮品牌定位在與競爭者相似的位置上，以便同競爭者奪同一細分市場。實行這種品牌定位戰略的城市，必須具備以下條件：能比競爭者提供更好的城市產品;該市場容量足夠吸納其所產生的產品，比競爭者有更多的資源，市場位置與城市的特點、信譽相適合。

如阿聯酋的迪拜把一些舉世聞名的特色城市作為競爭者。“它有最美麗的海灘，但不在澳大利亞;它是世界上最安全的城市，但不在新加坡;它有富有的城市旅館和極好的海灘去處，但不在雅加達和巴厘島;它有世界級購物中心，但不在香港。”通過這些描述，迪拜的城市營銷人員把這個中東的商業和旅游中心、阿聯酋第二大酋長國能帶給旅客的感覺進行了形容，給人們想象的依據。可以想象得出這樣一個現代城市，它有著古老而神秘的沙漠，簡單、美麗、悠閑的海灘，同時又是一個購物的天堂。通過和其他城市的直接對比與競爭，迪拜的城鎮品牌定位給人留下深刻二又清晰地印象。

2. 補充性定位

尋找新的尚未被占領的但為許多消費者所需求的市場進行定位。這種定位戰略通常有兩種情況：

一是這部分潛在市場即營銷機會沒有被大家發現，在這種情況下，城市較容易取得成功。云南的中甸縣成功把縣名改成香格里拉，把傳說的美麗人間仙境引入到自己的城鎮品牌營銷上。現在，香格里拉已經是聞名遐邇的旅游勝地，另中外游客神往不已。

二是許多城市發現了這部分潛在市場，但是無力去占領，這就需要有足夠實力才能取得成功。由于在亞洲很多地方賭博是非法的，因而澳門的bocai業有了最好的賣點。

3. 開拓性定位

當城市意識到自己無力與其他強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優勢地位時，可根據自己的條件取得相對優勢，即突破宣傳自己與眾不同的特色，在某些價值的城市產品屬性上取得地位。

比如威海，這個過去曾經因為軍港而多少帶一點神秘感的城市，通過參與一系列的國際城市認證，從而獲得了“最合適于人類居住的城市”這一市場的領導地位。中國自然條件比威海更優越的城市還有多少，同樣也有不少適宜于人類居住的城市，但像威海這樣把握住城市獨有的產品特色、在目標市場消費者心目中積極地突出這一都有特色的城市則不多。城鎮品牌營銷的定位策略，你知道了么？

網頁名稱：城鎮品牌營銷的定位策略
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