SEM競爭在不斷加劇，在以前，只要企業做SEM就會有效果，而現在呢?投入就有效果的年代已經一去不復返，流量成本不斷上浮，效果反而反比下降。SEM也開始由以前粗放式管理轉變為精細化運營。

在互聯網同質化競爭里，你和競爭對手做SEM大的區別，不是看資金的雄厚程度，而看你的SEM賬戶搭建的細不細致，閉環數據統計分析的到不到位。市面上有90%的企業，對于SEM競價的認識，僅僅停留在花錢買流量的認知層面上，殊不知，一名優秀的競價手，不僅能為企業降低獲客成本、還能通過數據指導企業銷售決策。

那么，怎樣才稱得上是一名優秀的競價手呢?創同盟競價總監提出，是否重視下面兩類數據報告，是衡量一名競價手專業度的分水嶺。

一、關鍵詞報告

第一個報告就是關鍵詞報告，這時候就會有人問：關鍵詞報告，有什么用呢?它能在關鍵詞調整上給到我什么有效的信息呢?

可不要小看它，哪怕是再厲害的競價師，也必須關鍵詞報告進行競價決策。通過關鍵詞報告，我們可以知道哪些關鍵詞有消費、展現、點擊等詳細數據，然后就可以算出每個有消費的關鍵詞的點擊率，平均的點擊價格，通過匯總可以算出一天的總消費，總展現，總點擊，總點擊率，總的平均點擊價格。

根據這些數據我們就可以發現問題、解決問題。遇到展現少的時候?可以通過關鍵詞報告，看看關鍵詞有沒有檢索量，并針對修改關鍵詞的匹配模式，調整關鍵詞的出價等等。這是SEM競價行業當之無愧的競價法寶，建議要天天做。

二、搜索詞報告

第二個是搜索詞報告，它也是創同盟競價師最重視的數據報告，它可以讓我們洞悉用戶的搜索路徑，了解用戶具體搜索詞。

通過賬戶內關鍵詞和用戶搜索詞的比對，我們可以了解到：用戶的搜索詞，是不是和賬戶內的關鍵詞有很大的相關性，用戶搜這個詞會不會觸發我們布置的關鍵詞等信息。

通過對報告的分析，我們就知道，關鍵詞的匹配模式是該拓寬一點，還是應該收縮一點。如果有大量相關性不強的搜索詞觸發了我們的關鍵詞，我們就可以對被觸發的關鍵詞收縮匹配模式，有少量不相關的詞，我們可以添加否詞或精否，對于用戶搜索的好詞，而我們賬戶沒有的關鍵詞，我們就可以及時的添加到賬戶里面。

除此之外，它還可以對有消費的關鍵詞進行像關鍵詞報告一樣的數據分析，畢竟有消費的關鍵詞是我們應該重點關注關鍵詞，使用搜索詞報告，可以讓我們對自己賬戶的關鍵詞有個清晰的分析，從用戶的大腦里獲取競價最完整的數據，才會分析的更加全面，這樣調整SEM競價賬戶就會更容易出現效果。

當企業競價效果不盡人意時，不要一味抱怨市場，也許該回過頭來，看看公司的SEM競價員是否有在這兩塊數據上足工夫，其每天是否有提交關鍵詞報告和搜索詞報告，分析層級是否細致，閉環搭建是否合理。

要學會在數據中發現問題，要能夠找到數據中隱藏的答案。如此，便可實現從數據報告中，及時了解企業業務方向的正確性，若能結合用戶詢盤路徑，更能幫助到銷售部門優化銷售技巧或話術。

名稱欄目：SEM競價效果不佳的根本原因是什么？
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