我們為什么建議客戶做企業商城？

2023-03-01 分類：網站建設

表面上看，做企業商城是劃不來的，或者說很難。
如果你是制造和生產企業，擁有固定的線下的銷售渠道，要讓這樣的企業建立企業商城，請給出一個工廠理由。
如果你是經貿企業，包括很多經銷企業，他們入住第三方商城之后，或者建立獨立的企業商城之后，會發現，營銷成本并不低啊。
即便是如此，對于有能力建立商城，并且也需要建立商城的企業，創新互聯作為互聯網解決方案提供商，都會建議企業去做商城或者入駐第三方電商平臺。需要坦言，這樣建議，會給公司帶來業務，但是更為重要的是——建立企業商城，往往會給客戶帶來意想不到的成果。
換言之，企業做商城，會有意外收獲。這些意外收獲是什么呢？
意外收獲一：從“商機”到“迭代”
我們不妨假設這樣一個例子：
某一個電子消費品企業，可以根據消費者的需求隨時調整生產計劃，并生產滿足需求的商品，商機，是企業發展的動力。例如，當發現某地需要機器洗衣服的時候，生產了洗衣機；當發現衣服還需要烘干的時候，生產烘干機。這樣的企業，應該能夠長久生存吧？但是，我們看到東芝電器、松下電器的衰落。
他們衰落的一個重要原因是——無法滿足消費者不斷對產品新功能的要求。單單依靠市場調查、市場分析、需求分析，是無法獲得消費者需求的。
但是，通過電商平臺可以。電商平臺的作用不單單是商品銷售，更為重要的作用是發現需求、發現要求、發現創意。并且根據用戶的使用感受，快速進行迭代和升級，這樣的產品才會立于不敗之地。
所以，今天我們看到小米取代索尼，并不是因為小米的研發能力要比索尼高，而是因為他們的生產方式完全不同。與其說，小米是互聯網科技下的產物，不如說，小米就是互聯網電商下的產物。
意外收獲二：補足產業短板
有人將電商歸類與營銷部門，這是一種大材小用，他們僅僅將電商看做是一個銷售平臺和營銷渠道。
如果能夠將企業商城提升到戰略的層面，電商對生產和制造的塑造能力是非常強的。
我們接觸到一家罐頭食品企業。在企業建立商城之后，為了跟上互聯網審美，產品包裝進行了更新；為了適應第三方物流的標準，對企業的物流進行了改造，引入了標準化倉儲和運輸；為了符合消費者口味建議，增加了新的罐頭生產線。
可以說，通過拓展電商業務，罐頭廠幾乎完成了一次脫胎換骨。
意外收獲三：進行非對稱競爭
依然是如上罐頭食品廠的例子，如果通過品牌、產能、市場、營銷等方面與競爭對手競爭，該罐頭食品廠預計會花費五年以上的時間才會“出頭”，甚至要付出更大的成本。但是通過做電商平臺，很多同行開始要求公司企業商城能否代為銷售產品，并且給予較高的回報。

這是一次典型的以“非對稱競爭”完勝的案例，并且超越同行的成本是劃算的。

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