電子商務沒有想象的那么好混
2024-01-02 分類： 網(wǎng)站建設
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，2010年中國連鎖百強企業(yè)中有34家開展了網(wǎng)絡零售業(yè)務，實現(xiàn)銷售規(guī)模約30億元。IT界人士普遍認為：實現(xiàn)電子商務，是傳統(tǒng)企業(yè)在信息化時代激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的必由之路。
網(wǎng)店開還是不開、繼續(xù)還是撤退，成為當前傳統(tǒng)零售企業(yè)最矛盾、也最為關(guān)注的問題。筆者認為，傳統(tǒng)零售企業(yè)進軍電子商務，首先要通過商業(yè)模式、產(chǎn)品價格、資金投入這三道難關(guān)。
隨著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)進入電子商務領(lǐng)域，各個行業(yè)的經(jīng)營模式迥異，品牌定位、消費者關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營管理等方面差別甚大，相應的電子商務商業(yè)模式也 應變得靈活而復雜。選擇B2C還是C2C;選擇以淘寶為代表的綜合商城還是以蘇寧、國美為代表的自營門戶網(wǎng)站;選擇自建全新品牌的網(wǎng)絡銷售還是品牌授權(quán)的 多路徑分銷，這個問題是傳統(tǒng)零售企業(yè)要解決的首要難題。
電子商務對傳統(tǒng)渠道大的優(yōu)勢就是極大地壓縮了中間各個流通環(huán)節(jié)，也直接壓低了產(chǎn)品從企業(yè)到最終消費者手中的價格。如果電子商務的定價比傳統(tǒng)渠道商 的價格低，勢必影響渠道商的利益;如果電子商務的定價高，則失去其傳統(tǒng)優(yōu)勢——低價。如何平衡線上渠道與已有線下渠道的利益沖突，是傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務 領(lǐng)域必將面對的難題。
網(wǎng)店開還是不開、繼續(xù)還是撤退，成為當前傳統(tǒng)零售企業(yè)最矛盾、也最為關(guān)注的問題。筆者認為，傳統(tǒng)零售企業(yè)進軍電子商務，首先要通過商業(yè)模式、產(chǎn)品價格、資金投入這三道難關(guān)。
隨著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)進入電子商務領(lǐng)域，各個行業(yè)的經(jīng)營模式迥異，品牌定位、消費者關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營管理等方面差別甚大，相應的電子商務商業(yè)模式也 應變得靈活而復雜。選擇B2C還是C2C;選擇以淘寶為代表的綜合商城還是以蘇寧、國美為代表的自營門戶網(wǎng)站;選擇自建全新品牌的網(wǎng)絡銷售還是品牌授權(quán)的 多路徑分銷，這個問題是傳統(tǒng)零售企業(yè)要解決的首要難題。
電子商務對傳統(tǒng)渠道大的優(yōu)勢就是極大地壓縮了中間各個流通環(huán)節(jié)，也直接壓低了產(chǎn)品從企業(yè)到最終消費者手中的價格。如果電子商務的定價比傳統(tǒng)渠道商 的價格低，勢必影響渠道商的利益;如果電子商務的定價高，則失去其傳統(tǒng)優(yōu)勢——低價。如何平衡線上渠道與已有線下渠道的利益沖突，是傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務 領(lǐng)域必將面對的難題。
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