微信商家如何做好經營和銷售

2022-11-05 分類：網站建設

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在網絡信息時代，商業(yè)行為和信息傳播可謂息息相關。任何脫離大環(huán)境埋頭苦干的生意，已經難成氣候。互聯(lián)網大格局一經形成，作為勢單力薄的個體，我們能做的就是依附平臺形成共生關系，再借助各種工具，靈活應對客戶群反應，做好服務等等。那么在此大背景下，個體微商要如何做好經營和銷售呢?

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1、先來看看平臺的作用
不管是淘寶，天貓，京東等大平臺，還是細分領域的小平臺，都是很好的分銷渠道，根據自身情況合理選擇，龐大的流量，完善的服務，各種健全的保障機制都是中小微個體乃至個人的不錯選擇。有條件你可以讓這些平臺成為主戰(zhàn)場，沒條件把它當作提升業(yè)績的工具使用亦無不可。.
2、銷售渠道
除了大小平臺提供的第三方渠道，別忘了用心經營一個自己的主陣地。現在的個人微商大多將主戰(zhàn)場放到了微信，且沒有好的策略拓展客戶群和分銷商。我經常把找客戶群比喻為找對象，而把發(fā)展分銷商比作找戰(zhàn)友。而作為主體的你要做的無非三個步驟：①如何尋找②如何吸引③如何區(qū)分。關于這三點，以后我將詳細論述。
3、盈利方式
做一名微商，當自身品牌經營有一定積累時，除了產品服務本身的盈利，還可以借助流量和用戶群盈利。這是信息時代的特性，要知道流量和信息也是值錢的。有的微商朋友說，我的訂閱號空有十萬粉絲，奈何就是不賺錢，我只能感嘆，你的業(yè)務能力太差，視野太局限。我問他，如果生活中十萬人喜歡你關注你，那么你起碼也是一個三線城市的小明星，你有辦法賺到錢嗎?
4、傳播渠道
大多數微商都忘記了線下傳播方式。但是實際上，兩種方式同時采用效果會更好，它能起到幾何遞增式的促進效果，可極大縮短單一品牌推廣方式所耗時間。把線下的人引到線上，也將線上的人引到線下。舉個例子：個人微商，組織一次朋友圈的戶外活動，就是增強互信，把個人打造成品牌的一種方式，再比如，你完全可以在自家實體小店門口擺上二維碼，把客戶引到到線上交流，通過他們將你的口碑傳播到線上，達到營銷的目的。但是這樣極小的動作，又有多少個體微商在做呢?
5、消費心理和行為的分析
把每一個客戶當做一類群體去分析，把每一類群體當成一個客戶去完善細節(jié)和方法。我們總是可以發(fā)現，許多客戶買不買你的產品都是基于同樣的理由，而一個群體的意見往往是因為一些很細微的地方環(huán)節(jié)出了差錯。就像上面提到的，當你有十萬粉絲而沒多少人購買你的產品時，你得搞清楚，是產品環(huán)節(jié)出問題，還是信任感不夠，抑或根本就是這十萬粉絲不是你需要的那類消費型客戶。否則就是無頭蒼蠅，勞心費力依然沒有效果。
后，創(chuàng)新互聯(lián)跟大家分享一句我一直奉為經典的話：沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。在商業(yè)的道上不斷有人倒下，也不斷有人站起，而微商讓我們每一個人都有機會成為傳奇。這是一個全新商業(yè)模式的集體摸索過程，作為再小的個體之一，只有不斷學習和探索，具備一定的營銷能力，熟練掌握各種平臺工具的運用，才有成功的可能。關起山門賣山貨的朋友圈機械轉發(fā)行為或許能收一時之功，但是注定難以持久。

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