近日，一則“明星夫婦做微商，納稅21億成上海區百強”的消息引發了大眾熱議，“微商”一詞多以“低質、暴利”的形象出現在大眾面前。然而，微商是否要被一棒子打死、盲從社交電商是否可取？微信這一社交軟件的推波助瀾，加快了社交+電商的融合。但社交電商不只是微商。

太多的網店開起來了，但是沒有人進店，更沒有第二次復購。高昂的流量成本，獲客成本，還有物流和損耗成本，很長時間里，成為壓在電商從業者身上的大山。當這個管道越來越固化，越來越讓商家看不到希望，如何破局？

彼時，一些商家開始到處尋找新的渠道以低成本來獲客，更多尾部淘寶商家開始出離淘寶，紛紛出逃到一些社交平臺上尋找新的流量，形成一股“出淘系。”

18年開始，京東在微信端口，推出了一個叫微選的社交導購平臺，通過社交分銷模式幫助商家導流。唯品會也推出了基于社交分銷的云品倉，為個人分銷者提供供應鏈、物流配送、售后等服務。隨著傳統電商商城平臺的加入，18年5月，國內傳統飲料零售巨頭-娃哈哈也推出了一款叫天眼晶睛的新款飲料，通過發布會宣布：走一種全民創新互聯代理分享的社交零售模式，借此開辟娃哈哈新的保健品和社交零售業務，甚至同仁堂，太太口服液等大品牌也通過不同模式切入了社交電商，以此觸達更多年輕粉絲消費者。除了微信之外，甚至一些主打內容的社交媒體平臺也在做電商，如抖音，微博上也出現一個個購物鏈接。

相比于傳統的電商巨頭和大型商超巨頭，社交電商的參與者，他們往往寄居于微信群，朋友圈，通過微信熟人關系鏈，在微信這個池塘里快速圈起用戶，一些拼團微信群，甚至就依托一個個本地社區水果店來圈起粉絲，建群賣貨，他們活躍于中國二三線城市甚至小縣城，在主流互聯網和主流城市的邊緣，肆意生長。

這樣的購物場景和零售模式，看起來很簡陋。而就是這樣的模式，卻造就了越來越多的創業公司和社區居民關注并加入，甚至在18年開始，許多地方性的社交電商和社區電商公司陸續獲得了億級融資，被主流資本市場關注并用真金白銀下注。

社交零售電商有何優勢呢？

1、更豐富和全面的品類

社交電商商城平臺產品大多數采購市面知名正規產品，在品牌知名度有保障的同時，價格也敢于跟超市天貓等渠道比價。

2、更低的加入門

大多數的社交電商之社交零售平臺只要購物滿400左右就可以擁有一家免費的線上店鋪，全品類推廣（比如云集)。而以微信群和微信小程序為代表的社交電商這種渠道，代表的是去中心化的模式，各種中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生長，從垂直品類和人群為切入，通過微信支付和小程序的結合，搭建自有社群粉絲渠道和銷售渠道，然后通過社交分享和口碑傳播來快速裂變粉絲，不再完全依賴于傳統中心化電商商城平臺，這是社交電商之后，迎來的一種去中心化的模式和時代，他們和中心化的平臺模式在未來會并存。

3、銷售模式簡單明了

社交電商一般只有會員直推獎勵和銷售傭金獎勵。然后在此基礎上多代發展。而所有的獎勵都在不過分提高商品價格基礎上得來。一個好的持續的平臺只有把你的利益與最終端的消費者利益綁定在一起時，才能得到所有人的認可。

社交電商借助互聯網的優勢，擁有豐富的性價比產品線，簡化的交易制度，借助社交工具的裂變，降低廣告渠道費用，充分把用戶的社交資源變現，以力爭實現多贏局面。

新聞名稱：中國社交電商和新零售的演變與優勢
URL地址：http://m.2m8n56k.cn/news2/104602.html

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