簡單來說，軟文營銷就是把一篇關于企業或品牌的宣傳文章、新聞，或是一個新的觀點、一篇可以引發讀者共鳴的文章發布到多家不同新聞媒體平臺上，讓用戶可以通過搜索關鍵字就能看到相關文章，從而產生廣告效果，這就是網絡軟文營銷。從本質上來說，軟文營銷是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現。

在網絡信息十分發達的今天，軟文營銷的出現能夠使企業品牌在只投放較小成本的情況下，便能對企業品牌以及產品的進行大宣傳、大傳播。與傳統的硬性廣告相比，軟文營銷不僅具有成本低且性價比高的優勢，還更容易被消費者接受和傳播。

從本質上來說，軟文是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現。

那么，如何撰寫具有傳播力的營銷軟文呢?本文就來分享營銷軟文撰寫的四大實用技巧。

一、講故事

講故事時人類最新鮮也是最容易受到歡迎的一種信息接收方式，故事性的軟文能夠拉近與讀者的距離，給讀者留下深刻的印象，從而讓讀者不自覺地產生消費行為。在入手故事性軟文時，要提醒大家要記住的是講故事不是目的，故事前面的產品和服務線索才是文章的關鍵。此外，故事需要具有知識性、趣味性及合理性。

二、結合熱點新聞

結合新聞熱點，也就是我們平時說的借勢營銷。將品牌或產品的信息結合熱點新聞撰寫成軟文迅速精準地投到指定網絡媒體，可讓其得以快速傳播。需注意的是借熱點時，要善于發現熱點背后的問題，考慮是否可以和我們的品牌結合。

三、傍專家

尋找“專家”或消費者代表，以專家或消費者的名義，說出大家關心的焦點。一方面專家具有權威性，很輕易能讓用戶產生信服感;另一方面，消費者代表的觀點等等能使用戶產生強烈的帶入感和信任。

四、動真情

近年來很多在朋友圈頻頻出現的營銷刷屏案例，背后都是企業品牌成功地戳中一眾用戶的情感痛點，引發眾多網友的共鳴和熱傳，這就是所謂的情感營銷，情感營銷大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心。在這里要特別說明一下，這類軟文寫作中不是為情感而情感，而是要打動受眾的情感，因此需要對受眾的內心有很好的洞察。

五、圖文并茂

此外，在軟文推廣過程中，需要注意的是要適量的插入圖片，增強閱讀的視覺效果，這樣有利于擴大傳播力，畢竟圖片能給用戶帶來更直觀甚至沖擊性的效果。

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