SEM將成為未來B2C網上商城的主流營銷模式

2022-11-23 分類：網站建設

搜索引擎營銷迅速崛起，對電子商務類網站的營銷可謂是起到了推波助瀾的作用，互聯網發展到今天，已走過了第一個艱難的十年，接下來的十年，將會是電子商務的十年，也是所有企業面臨如何進行電子商務、如何將企業產品通過互聯網這一新的銷售渠道銷售出去，如何將產品在互聯網上變得好賣，這是下一步企業將要面臨的問題。
舉例來說，美國AMAZON從04年以后，基本就只采用CPS聯盟和SEM這兩種網絡廣告形式，網絡上品牌廣告基本沒有，受其影響，國內的卓越亞馬遜的對外推廣形式也只有聯盟和搜索引擎。根據我們公司搜索引擎營銷部的監測，卓越網現在每月在搜索引擎上投放量接近150萬，搜索引擎帶來的新顧客占到其總新顧客數15%左右，即時帶來新顧客的成本大約在30元以內。
搜索引擎實際上已經成為國內電子商務網站的流量主要來源。根據艾瑞的iusertracker統計，07年5月，三大搜索引擎（百度、google、雅虎）給淘寶帶來的流量占淘寶外來流量的比例接近60%（當然，這其中更多的還是自然搜索帶來的流量）。而且搜索引擎帶來流量比流量的轉化率會高很多，在一般電子商務網站，搜索引擎帶來100個點擊就可以轉化一個訂單，而非搜索引擎也許要300-500個點擊才能轉化成一個訂單。所以，搜索引擎營銷已經成為電子商務主要的流量來源，實際上已經成為一個新門戶和新媒體。
SEM的效率如此之高，其受到成熟電子商務公司的青睞自是意料之中的事。讓我來簡單介紹下搜索引擎營銷的特點：首先搜索人群巨大，目標受眾用戶群大，國內主要搜索引擎的日覆蓋網民數在半年前就超過5000萬，百度網頁日搜索請求數在1年前就超過3億次，所以搜索引擎投放能形成一定的規模；用戶主動的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地區的精確匹配，帶來的用戶都是目標性非常強的用戶，所以帶來的流量轉化率高；而且從廣告形式上來說，在搜索結果中出現和搜索請求相關的商業信息，比傳統的網絡廣告內容，更容易被網民所接受；而且搜索引擎聚集的每天幾億次的長尾搜索請求量正好滿足了很多電子商務企業眾多長尾品種的營銷；另外，在投放上預算可充分控制、競價強度和長度可靈活控制、實施迅速、效果可持續優化，這些都可以充分保證獲取更高的ROI，SEM已成為目前最精準、最有效的一種營銷手段，也是可以規模化投放的重要的網絡營銷渠道。

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