現在很多做傳統外貿的企業，還有剛做外貿的公司，提起外貿推廣，能想到的第一個就是該上什么付費b2b平臺，但推廣的渠道只有一個么?付費b2b平臺效果一定好么?當然不是!下面創新互聯就針對這一問題為大家進行一下簡單分析。

一、外貿企業常見兩大誤區

1.認為外貿推廣不重要

很多做外貿的企業更依賴于自己的外貿業務員自主開發，參加展會，開設國外辦事處等傳統的方法來獲得海外客戶資源。但實際上，無論是同成本投入，還是效果來看，線上外貿推廣都是性價比較高的方法。特別是在今年疫情的影響下，很多傳統外貿不得不轉型線上，為自己贏得更多生存和發展的機會。

2.推廣只知道付費b2b

很多外貿企業對線上推廣的認知只停留在付費b2b，但實際上，現在推廣渠道包括很多種，比如獨立站運營，谷歌優化，社交媒體等等。一些企業想要做付費b2b的原因是覺得上了平臺就不用管了，這種坐等客戶上門的思維是錯誤的。無論哪個渠道，在市場競爭如此激烈的當下，想要獲得好的效果，必須投入時間精力和專業的運營人員去操作才可以。

二、外貿整合營銷如何策劃

1.利用好已經付費的b2b平臺

研究了解平臺規則，做好關鍵詞庫梳理，關鍵詞覆蓋，詳情制作等。付費b2b平臺內部本事競爭就很大，千萬不能大意，以為發發產品就能獲得詢盤和訂單。

2. 搭建獨立外貿網站

企業搭建獨立網站，通過谷歌自然排名優化和谷歌競價，獲得關鍵詞排名，獲取源源不斷的流量和潛在客戶資源，樹立宣傳品牌形象。

3、注冊免費B2B平臺

除了付費的b2b平臺，全球還有很多免費的b2b平臺，企業可以選擇目標市場當地較常使用的免費b2b平臺，注冊并發布產品。注意發布的產品要爭取排到平臺首頁，并鏈接官網，因為很多b2b平臺的信息也會被谷歌收錄，進而獲得谷歌長尾關鍵詞排名。

4、海外社交媒體營銷

Facebook，領英等海外社交媒體具有龐大的，活躍度高的用戶群體。企業可以在上面注冊自己的個人和公司頁面，添加目標客戶為好友，通過發帖，互動，加入創建群組，舉辦活動等方式獲得客戶轉化，和品牌形象的宣傳。

以上就是為大家介紹的關于外貿推廣中的一些渠道和問題，互聯網時代，企業應該學會將自己的信息覆蓋盡可能廣的地方，這樣才能獲得更多的客戶資源。

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