假設有一家公司，主營業務是針對企業提供辦公用具和印刷業務，這家公司做好了網站，把兩項業務以兩個欄目的形式分別進行了詳細的闡述，那么接下來他去推廣，他選擇在百度上投放關鍵詞廣告，那么搜索辦公用具的訪客和搜索印刷業務的訪客所鏈接的頁面是鏈接到這個網站的首頁嗎？還是分別鏈接到相應的業務介紹頁？

網站建設專家認為，肯定是將搜索辦公用具的訪客直接鏈接到辦公用具頁面，搜索印刷業務的訪客鏈接到印刷業務的頁面，將用戶的搜索意圖和呈現的網頁高度對應，這樣才會使得訪客能在網站上留住的比例大大增加。

當然，還有一種更好的做法，就是把自己的一類主營業務做成一個有銷售力的登陸頁面，這個登錄頁面就聚焦對應某一類業務，讓這一個頁面解決掉這類業務的關鍵問題，從而實現在這一個頁面上實現更好的轉化，這個頁面我們一般叫登陸頁，登陸頁會決定80%的訪客是否會有興趣停留還是直接離開，是否會有興趣與網站取得互動還是去瀏覽其他內容。

登陸頁分為兩種情況，一種情況就是單獨新作登陸頁。下圖是網站建設專家在2012年曾使用過一段時間的廣告登陸頁，我們把所有在搜索引擎上做的關于網站建設一類的關鍵詞廣告都指向這一個頁面，讓這一個頁面只有搜索引擎推廣的客戶才能看到，這樣我們就可以輕松的監控這一個頁面所帶來的訪客的轉化情況，我們的實際情況是，沒有這個登陸頁，我們每到訪100個訪客只能產生5個左右的轉化，轉化率大約在5%左右，而在這個登錄頁上，我們可以提升到7-8%的轉化率，甚至達到10%以上的轉化率，之所以轉化率能提升，就在于我們這個頁面是專為搜索“網站建設”這一類訪客而作，專為他們而設立，只對從搜索引擎來訪的客戶看到，目標客戶精準，自然轉化率能提升許多。

第二種情況就是直接以產品的詳細介紹頁直接作為廣告的登陸頁。下圖是直接以產品詳細介紹頁面作為廣告的登陸頁，這個網頁專門介紹防靜電橡膠墊的，那么我們在這個網頁上，把有關防靜電橡膠墊的產品圖片、產品參數、產品應用領域、產品細節照片、產品的購買、運輸、生產、價格、付款，相關產品的推薦以及在線客服等內容都在這一個網頁上清晰有條理的展示，這樣對于搜索“防靜電橡膠墊”的訪客來說，直接到訪這個網頁，在這個網頁上有詳細的介紹，自然在這個頁面上產生的轉化率也會提升。

不管是單獨新做的登陸頁還是產品的詳細頁，作為一個有銷售力的登陸頁面，應該闡述核心賣點，形成自己的獨特優勢，價值塑造，詳細介紹你的產品或者服務的內容，解決訪客的疑惑。一般來說，站在訪客的角度來看，會有如下問題，那么我們站在企業的實際角度，看在我們的網站的登陸頁上要解決哪些重要的問題，要如何解決這些問題。

我為什么要買？（產品價值）

我為什么要找你買？（產品差異化）

我怎么相信你說的？（顧客見證&資質證明&案例對比等）

我為什么要現在就買？（營銷誘餌設置）

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文章標題：網站建設丨如何設計有銷售力的登陸頁
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