定位您的網站，首先要明確定位營銷網站的訴求風格，一般來 說，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營 銷性的網站都面臨這樣一個選擇：你應該將“訴求”和溝通策略建立 在一種由不容置疑的證據所支持的主張上呢，還是應該建立一種被顧 客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求強調理論及邏輯 性，以事實為基礎，以介紹性文字為主；感性訴求則強調直覺，以價 值為基礎，以形象塑造為主。
強調理性訴求的網 站以事實為依據，以產品或技術為核心，通過產品或技術，突出企業 特點，進行營銷活動，著力點在產品或技術的視覺沖擊力和吸引力。 這種類型的網站往往在對產品或技術方面不惜筆墨，以理性訴求確立 其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術的氛圍，從而產生對 企業的信任感。顯然，這類站點在設計方面相對要求不高，但一定要 在技術、產品的宣傳、展示以及應用和對實際的具體作用等方面下力 氣渲染，并在風格上一定要保持一致，好與企業的ＣＩ形象一致， 以保持企業在消費者網上、網下形象的連續形象，從而樹立鞏固的地 位。

強調感性訴求的網站多以樹立企業形象為主 ，以服務為導向。這里的服務有兩方面含義，一是本身企業提供的就 是服務，如服務行業；二是企業的售前、售后服務。通過服務提升企 業在客戶心中的地位，從而促進營銷，這一類型則一定要注重網站的 風格設計和創意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業 氛圍，著意體現一種網站或產品及服務的價值感，決不能平鋪直敘， 更不能只是將傳統的服務搬到網上來，我看目前絕大多數網站就是這 樣，我們提供什么什么服務，歡迎與我們聯系，等等，試想，互聯網 只是一個虛擬的環境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍，人家憑 什么相信你的服務呢？現實中企業的信譽在網上一樣有效。你可能找 不出自己真正具有實力的地方，不要緊，我們可以通過網站建設，回 過頭來審視一下自己的公司、企業，重新為企業塑造一個新的形象定 位，并在以后的運營中下力氣加強建設，從而在行業中獨樹一幟，力 求在顧客心中營造一種嶄新的形象，并產生信任感。請您仔細考慮一 下：互聯網上成百上千的同行業網站，顧客為什么購買或使用你的產 品或服務，而沒有選擇競爭者的產品或服務？市場經濟是競爭性的。 你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創造理由。因此，一方 面，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業與顧客 在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展 、建立、保持并強化客戶關系使自身效益大化 ；另一方面，好好 設計你的網站，獨特的設計能夠營造一種獨特的企業文化——互聯網 企業文化，也許這與傳統營銷風格不符，不要緊，不要太過于依賴傳 統營銷！

當前文章：企業網站建設如何定位?
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