網絡營銷的關鍵之一：找好爆發點

2022-11-27 分類：網站建設

從2008年王老吉涼茶由四川地震中捐款到“封殺王老吉”，直至一夜成為家喻戶曉的品牌的整個網絡營銷過程中，我們從中可以看出策劃，組織的事件營銷要遵守的原則。
2008年5月12日，四川發生大地震，5月18日在中央電視臺賑災晚會上，生產王老吉的公司現場捐1億，這一舉動立即引起全國關注。
5月19日開始，網上絕大都數論壇和社區網站大量出現網民對王老吉捐款一億這個話題的討論，據報道，百度相關貼吧幾小時內就出現十萬以上的帖子，可見爆發力之強。
5月20日，一篇名為“封殺王老吉”的帖子首先出現在天涯論壇，隨即迅速傳播到網上各角落，甚至線下的傳統媒體也開始報道這個帖子及做后續討論。這篇帖子的內容是這樣的：不能讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!論壇里還出現“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”之類的口號。
就傳播效果來看，王老吉捐一個億絕對是物有所值，比花幾億，幾十億做電視廣告好的多，這就是營銷的威力。從中我們可以總結出一些事件的營銷特征。
1、事件引爆點
事件起爆點必須是有新聞價值的事情，或者更通俗點說，就是能吸引眼球、大家喜歡看，喜歡知道，而且喜歡傳播的事情。有幾種事件最具備這種新聞的爆點潛質，比如娛樂新聞，公益事件，社會焦點。
2、事件營銷的傳播渠道
線下事件營銷通常要主流媒體，如報紙、電視的配合，而在網上，絕大多數是從論壇引爆和快速傳播，然后引起門戶，新聞網站的注意和轉載，繼而引起主流媒體的注意和報導。
3、一波三折的事件營銷
好的事件營銷不是單一時間完成的，而是不斷有新聞點透露出來，引起網民一波又一波的追捧。整個事件營銷由一系列起承轉合的事件群體組成，從開始到發展到高潮，最后精彩的結束在營銷目標上。如果能高潮連連，那好不過。
4、網上營銷受眾參與
成功的網絡營銷事件，都有背后推手在各大論壇不斷引起話題，推動用戶發貼、轉載。
5、事件營銷以巧妙關聯為基礎

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