政府機構建站需求、趨勢以及獲單策略

2023-02-23 分類：網站建設

按照建站的需求方來劃分，企業、組織和政府是三類主要的建站需求方。雖然大多數公司的主要客戶是企業，但是也有一部分建站服務商的客戶以政府機構為主。創新互聯在建站客戶之中，約有五分之一為政府類客戶（包括事業單位、黨群組織）。在創新互聯看來，隨著建站技術、政府機構職能改革，政府機構的建站需求也是在演化的。
政府機構的建站需求
在創新互聯看來，政府機構需要的網站包括如下三種。
一是展示型的官網。縣級以上機構，根據我國政務發展規劃，都需要有自己的官網。而行政機構，也需要自己的官網。官網建設，是政務建站需求中大的一塊，也是建站服務商爭奪政府電子政務的重要戰場。
二是營銷型的網站。政府機構不僅需要給每一個部門和行政機構建設官網，另外，部分行政的機構有“推廣”的職能。它們是需要營銷型網站的，或者說類營銷型網站。例如，招商機構可能需要建設“地方招商網”，以吸引項目；再例如，商務局可能需要建設“促進創業網”等等，與被動型的官網不同，這類網站有主動營銷的特點。
三是商城類的網站。當然，政府機構不會建設一家電商，但是政府機構建設的一些公共服務類平臺，本質上是電商構架，與商城類網站十分類似，對于建站服務商來說，這類網站就是商城類網站。舉一個例子，中國商務部旗下的公共商務信息服務平臺——中國商品網，就屬于此類網站。
實際上，政府機構委托、自建的網站類型曾經很多，但是在一輪電子政務整改之后，如上三類是政府機構主要需求的網站類型。
政府機構網站發展趨勢
從2010年之后，政務網站開始了一輪自上而下的整改，包括對網站合法性的審核、對網站運營的監督、對網站數量的統計等等，也促使政府機構網站發展呈現出新的趨勢。
其一是向系統化趨勢發展。在2010年之前，很多行政機構可以獨立建設官網，但是此后，建站的事權逐漸上移。更高一層行政機構會采購某一建站系統，整體進行網站的建設，實際上就是使用集團是群戰的建站技術。這種趨勢下，小型的建站公司很難獲得來自政府機構的建站訂單。
其二是向模塊化趨勢發展。創新互聯發現，某地級市各個行政機構的官網，某一板塊是相同的。也就是說，為了實現網站的豐富，使用了模塊建站的技術。一個網站，要什么內容，只要選擇相應的模塊即可。
其三是向嚴格化趨勢發展。現在政府機構建站，都會按照嚴格招標流程走，建站服務商想要獲得訂單，就必須走投標、中標的流程，建站資金和流向，都比較正規。
在如上分析的背景下，如果中小建站服務商仍然想要獲得來自政府機構的建站訂單，應該執行哪些策略呢？
獲得政府建站訂單的策略
追求平臺類訂單。由于政務網站有向系統化、集成化的方向發展，中小建站服務商要獲得政務官網的建站訂單，難度較大。此時，不妨關注政府機構平臺類網站的建站訂單。例如，不少地方政府都開始建立“問政平臺”；地方旅發委熱衷于建設“地方旅游商城”，這類平臺類網站，往往是政府機構與相關單位合辦的，中小建站服務商可以尋求這類訂單。

追求改版政府網站訂單。在響應式網站等建站技術的催動下，企業網站都在紛紛改版。政務類網站也有順應這一趨勢的潮流，所以，中小建站服務商不妨多關注一些網站建立時間較早的政務網站，可以就“網站改版”進行游說。另外，近兩年，政府機構改革的力度也頗大，機構在整合，自然需要建立新的網站或者整合而成為新的網站，中小建站公司可以關注這一需求。

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