做
網站建設業務不是簡單的事情。并不是你有一個好的平臺,你就能獲得客戶的認可。現在的市場是買方市場,擁有一個好的平臺只是一個基礎,你后面要做的事還有很多。筆者從事
網站建設8年了,略略講一下我的心得。具體的東西我就不講了,也講不了,就講一些大概的思路。
您公司做的網站不可能比所有公司做的網站都好。第一件事,話不能說的太滿,容易讓客戶覺得你丫的吹牛,你要做的就是實實在在的給到客戶講解公司的優勢,我們能為客戶提供的服務。不要模糊的一句話:網站交給我們來做,您放心好了!,而是要具體的說出來,比如我們建設網站快,比如我們的設計新穎(佐于案例),比如我們建設的網站適合優化。比如我們的網站后臺管理方便等等。你如果只說一個產品服務好,是吸引不到別人的。你必須找只筆,把你建設網站具體好的特點一二三四五給列出來。這時候你要做加法,想的越多越好。這一步是為了幫你了解自己的產品。
好了,現在你對自己產品優點清楚了。然后你發現,咦,為什么我的這些優點其它
網站建設公司也都說有呀,和別人一比根本看不出優勢。這時候你就要做減法,把很多不夠特別的優點去掉,從眾多的優點里挑出一個來,做為你的核心賣點。但如何選擇核心賣點呢,這個時候首先你要明確下公司的定位,了解下客戶預算的情況。實在出不了錢的客戶,而又想網站做的好的客戶,我們沒辦法滿足的就只能放棄。當然具體做哪個市場,你必須自己研究。不是說一定不能做小眾市場,但挑一個大眾點的市場雖然競爭更激烈,但也更易成功。這一步是為了幫你了解你的市場。
網站題目:網站建設業務如何獲得客戶認可
當前路徑:http://m.2m8n56k.cn/news27/247127.html
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