網(wǎng)站建設(shè)如何巧用心理學(xué)技巧提高網(wǎng)站流量和銷量

2022-07-15 分類：網(wǎng)站建設(shè)

心理學(xué)知識(shí)對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)至關(guān)重要，只有了解、研究透徹顧客的購(gòu)買心理，我們才能對(duì)癥下藥，更好的建設(shè)網(wǎng)站，吸引更多訪客，增加網(wǎng)站流量和銷量。消費(fèi)者是否會(huì)下單購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)，還需要我們?cè)诖嘶A(chǔ)上再”推波助瀾”一把，讓他們盡快做出決定。所以，接下來(lái)和創(chuàng)新互聯(lián)科技小編一起來(lái)看看第二個(gè)心理學(xué)概念：選擇效應(yīng)。

選擇效應(yīng)：幫客戶做決定
1631年，英國(guó)劍橋商人霍布森販馬時(shí)，把馬匹放出來(lái)供顧客挑選，但附加上一個(gè)條件，即只許挑最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對(duì)這種無(wú)選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為”霍布森選擇效應(yīng)“。”霍布森選擇效應(yīng)”提供的是一個(gè)小選擇，一個(gè)假選擇。一個(gè)大同小異的選擇。

大化利益

這對(duì)消費(fèi)者做出正確的決定（我們想要的決定）尤其重要，我們購(gòu)買商品時(shí)都希望能夠買到物美價(jià)廉的，如果能夠以最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，大家肯定會(huì)蜂擁而至的。所以讓網(wǎng)站的內(nèi)容清晰明了，采取圖示、PPT或文字說(shuō)明等闡述清楚產(chǎn)品的性能等特點(diǎn)，對(duì)比自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高價(jià)放在我們產(chǎn)品旁邊也不失為一個(gè)好辦法。總而言之，突出強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：只要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，他們就可以通過(guò)最少的付出獲得大化的利益。

簡(jiǎn)化交易過(guò)程

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