傳統企業如何看待網絡營銷？　

1. 我們來聽聽傳統企業對于網絡營銷的一些看法：
（1）沒有網絡營銷是寸步難行的；
（2）網絡營銷是要做的，但希望少花錢多辦事；
（3）不找網絡營銷策劃公司是在等死；找錯網絡營銷策劃公司那是在找死。
這三種觀點頗具代表性。
第一種觀點，代表企業成功開展了網絡營銷，感受到網絡營銷帶來的效果；
第二種觀點，反映了企業在有限網絡推廣資源的情況下對網絡營銷的期望，同時對網絡營銷也抱有很大的希望；
第三種觀點，則表明企業在嘗試網絡營銷的過程中可能遇到了一些挫折，沒有看到效果，但并不甘心就此罷休在矛盾中徘徊
為什么要做電子商務？
當初淘寶銷售李寧的商家就有1000多家，產品更是無數，08年淘寶李寧產品的銷售額為2億，雖然比起李寧全公司66.9億的銷售，還有很大的差距。但是電子商務迅猛的發展趨勢，以及根據一系列的調研結果，顯示越來越多的用戶通過互聯網來了解品牌，購買產品，所以李寧專門成立了電子商務部門，和淘寶合作建立了網上商城，而淘寶商城開業第一天的100多個訂單，也加強了李寧的信心。
難點在什么地方？
在電子商務之前，李寧走的是傳統的批發型渠道，從供貨商，經銷商，層層管理，現在要完全改變這個供應鏈，單單從IT服務，客服，物流，財務等體系來說，就和之前的運營模式有很大的沖突，經歷了初期的手忙腳亂之后，IbM為李寧提供了流程化的IT系統，極大程度上完善了李寧的電子商務流程。
要點：很多傳統企業，電子商務是掛在市場部下面的，那老板考慮事情的出發點就是市場導向而不是銷售導向，這樣的話最后就可能做成一個全賣新品的正價的旗艦店，這就偏離了電子商務的本意。有的是掛在銷售部門下面，那當它和線下的渠道發生任何沖突的時候，電子商務就會成為犧牲品，很容易無果而終或中途夭折。
“所以我覺得傳統企業做電子商務一開始一定要有一個比較高的領導來直接領導，才會保證你很弱小的時候給你足夠的時間和空間來發育壯大，至于發育壯大之后被誰領導都沒關系，因為你已經有獨立的生存能力。”——————這個是李寧的電子商務負責人的心得，李寧的電子商務是直接由他們的COO直接負責，可以大程度的調動公司的資源。
 李寧的電子商務之路
《世界經理人》雜志本期刊登了關于李寧的電子商務之路，從目前的情況看來，李寧的電子商務之路走的是相當成功的，可以給后入者很大的參考。

線下渠道的沖突，如何解決？
任何一家傳統企業進入電子商務，勢必會遇到和既有渠道的沖突問題，如何保證線下渠道的利潤，互聯網賣的不是低價，而是產品，是一種服務，李寧采取的是線上線下銷售價格保持一致性，通過其他途徑來發揮電子商務的優勢。
(1)品牌的吸引力：國內大部分網民都是知道李寧的，平時可能沒有太多時間去逛實體店，一旦在網上看到，就有可能產生購買。
(2)產品品類：線上的產品種類更加豐富，很多線下實體店由于種種原因，不可能把所有產品都放進去銷售，但是網上卻可以。
同時官方商城五一期間舉行的抽獎、贈品、積分、會員優惠等等，都積聚了大量的人氣，獲得了大量的用戶數據，為數字營銷部門提供了大量的數據，可以更加準確的知道產品的目標人群。
李寧網上銷售的結果也證明了李寧價格策略的正確性，來自網上的銷售額中，二三線城市的比例在逐步增長，而且EMS的比重在不斷上升?！拔覀兪裁礃拥挠唵螘肊MS呢？就是一般的訂單到不了的地方?！?林礪說。這表明，偏遠地方的訂單在不斷增加。比如，最遠的訂單可能是來自新疆、西藏、貴州等地的偏遠小鎮，可以得出李寧的電子商務已經成了線下渠道的重要補充。
未來的網絡營銷
現在李寧在互聯網上的廣告也不少，屬于數字營銷部門，他們專門做社區，做品牌宣傳，做互聯網的品牌的溝通。在李寧新的計劃里，電子商務部要跟數字營銷有機地整合成一個整體，形成一種“從品牌文化到產品體驗貫穿下來的，針對不同消費群體的精準營銷，精準化的溝通”————這才是真正的網絡營銷。

新聞標題：傳統企業如何看待網絡營銷？
文章源于：http://m.2m8n56k.cn/news28/298028.html

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