最近又一個朋友的公司面臨重組（其實和倒閉差不多），他們公司主要就是玩網站建設、公眾號二次開發等業務的，據對方所說是龐大的人工成本壓垮了公司。守護袁昆今天主要用這個案例和大家聊聊企業怎樣低成本做營銷推廣的問題。

這家公司員工最多的時候近百人，其實很多建站類的公司有這樣的規模還是不錯的，但大半的員工是業務員。雖然頂著互聯網公司的名頭，干得也是互聯網相關業務，但營銷推廣卻慘不忍睹。

目前來說絕大多數所謂互聯網公司還是通過線下拜訪、電話銷售的方式在拓展新客戶。我們每天會接收到非常多的廣告信息，基本上不接聽推銷電話。即使有需求，也反感這樣的推廣方式對不對？

對于傳統企業轉型互聯網，或者直接干互聯網公司，守護袁昆在以前寫過相關文章，首先就是要互聯網化：產品互聯網化、員工互聯網化、營銷互聯網化、服務互聯網化、客戶互聯網化。

做了那么多年的企業網絡營銷顧問，發現絕大多數企業根本沒做好，最多是建立官網、或者在互聯網平臺上開一些賬號，然后瘋狂的發布自己的廣告信息而已。所以基本上只是產品互聯網化的門口徘徊，有點意識的在一些平臺上開了付費推廣，至于員工、服務、客戶互聯網化還很遠。

如果自己的核心競爭力不夠，比如說很多建站公司的業務比較單一，而建站的門檻卻并不高，那么是很難賣出高價錢的。而成本一直居高不下，價格戰比較嚴重自然也就壓垮了。

很多朋友都在說人工成本太高，其實對于企業來說人工成本應該是最低的成本，而且是固定成本。企業怎樣有更高的收益回報才是關鍵，互聯網營銷推廣效率會更高，在一定程度上能解決這樣的問題，但企業應該怎么做呢？

就拿守護袁昆提出的互聯網化來說，企業是否引起了重視，并實施到位？

產品互聯網化：不要再去抄同行的內容了，特別是互聯網上已經泛濫的內容。主流的文字、圖片、視頻等，看看自己適合玩哪樣。

員工互聯網化：一個企業的員工能不能互聯網化，主要還是企業老板（一把手）等管理能不能首先互聯網化。

營銷互聯網化：企業網絡營銷并不是開幾個付費平臺那么簡單，一鍵托管這樣的事根本沒什么太好的效果。

服務互聯網化：企業能不能通過互聯網工具去解決問題？對于問題的處理能不能4小時甚至更短的時間內處理？相信很多企業做不到。

客戶互聯網化：大多企業還是通過傳統的工具管理客戶，比如傳統的實體會員卡，錢包都不帶了，你還讓我辦實體卡？

當前名稱：企業怎樣通過互聯網做低成本營銷推廣？
文章來源：http://m.2m8n56k.cn/news29/101279.html

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