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seo人員如何針對企業(yè)品牌做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化?

2013-06-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

  seo人員如何針對企業(yè)品牌做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化?在以往的企業(yè)SEO工作中,我們經(jīng)常會談?wù)撈髽I(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,但這里并沒有一個明確的主題,根據(jù)實際的推廣經(jīng)驗,我們將企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化的主要目的分為:

seo人員如何針對企業(yè)品牌做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化?

  ①企業(yè)影響力·社會關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

  ②企業(yè)產(chǎn)品銷售·提高銷量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

  因此,我們將著重通過如下內(nèi)容,進(jìn)行逐一討論:

  1、企業(yè)影響力

  對于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,我們通常認(rèn)為主要是圍繞如下兩個方面,進(jìn)行統(tǒng)計與研究:

  在特定周期內(nèi),企業(yè)品牌:

  ①出現(xiàn)在相關(guān)目標(biāo)人群視野中的展現(xiàn)量

  ②企業(yè)社交媒體賬號的粉絲關(guān)注度

  而通常我們在統(tǒng)計這部分轉(zhuǎn)化率的時候,會選擇一個相對更加精準(zhǔn)的衡量指標(biāo)ROI,也就是投資回報率的計算。

  簡單理解:就是計算,你投入的營銷成本,是否超預(yù)期的完成了你的限定計劃。

  為此,我們需要確定,企業(yè)品牌影響力的幾個常見的推廣渠道,它包括:

  ①PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊推廣)

  ②社交網(wǎng)絡(luò)(常見的新媒體平臺)

  ③SEO(基于搜索引擎優(yōu)化)

  ④KOL(行業(yè)意見的推薦)

  ⑤硬廣(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)

  ⑥內(nèi)容營銷(利用新聞源軟文,撰寫爆文,達(dá)到病毒營銷的目的)

  針對不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì),上述策略,都會有明顯不同的數(shù)據(jù)指標(biāo),比如:以專業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播,它有的時候,更加適合KOL意見領(lǐng)袖,行業(yè)專家的推薦。

  它的品牌優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,相對于其他方式,則要高一點(diǎn)。

  為此:如果你在做企業(yè)品牌影響力,建設(shè)之初的時候,并沒有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數(shù)據(jù),我們可能需要利用:A/B測試,對上述營銷策略做一定周期內(nèi)的篩選。

  從而選擇,最適合自己企業(yè)品牌營銷推廣的方式,才可能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

  當(dāng)然,從全局的角度去衡量,你通常需要做一個數(shù)據(jù)預(yù)估,建立相關(guān)數(shù)據(jù)模型,合理的分配上述6個營銷渠道的百分比,從而達(dá)到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的大效益。

  2、企業(yè)產(chǎn)品銷售

  在企業(yè)品牌實際營銷與推廣的過程中,利于影響力傳播的渠道,有的時候,并不是利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道。

  它完全依托于,企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗,去選定某個特定的,更適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道:

  一但確定了這個渠道,為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率,我們就需要精心研究,所謂的產(chǎn)品銷售落地頁:

  它包括如下影響因素:

  ①落地頁流量的精準(zhǔn)度

  ②頁面加載速度

  ③文案內(nèi)容

  ④頁面樣式CSS,色彩的配置

  ⑤終端的用戶體驗,特別是移動端,常見按鈕的體驗

  ⑥支付方式的便捷性

  為此:我們需要參考競爭對手的落地頁設(shè)計,它包括:

  ①垂直電商平臺·相關(guān)產(chǎn)品的落地頁的設(shè)置。

  ②電子商務(wù)網(wǎng)站·B2B平臺相關(guān)產(chǎn)品落地頁。

  ③獨(dú)立網(wǎng)站·競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的頁面設(shè)計。

  ④參考自有網(wǎng)站,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對較高的頁面設(shè)計。

  值得一提的是,在完成落地頁上述①-⑥,各項相關(guān)指標(biāo)設(shè)置的時候:

  我們需要深刻理解:目標(biāo)需求,用戶群體的人物畫像:

  ①它的年齡結(jié)構(gòu):它有利于選擇文案寫作風(fēng)格。

  ②它的職業(yè)定位、性別:它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式,比如:理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。

  ③它的興趣偏好:有利于合理的搭配附贈品的選擇。

  ④它的購買需求,以及轉(zhuǎn)化的壁壘,疑問在哪里。

文章標(biāo)題:seo人員如何針對企業(yè)品牌做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化?
轉(zhuǎn)載來于:http://m.2m8n56k.cn/news31/1781.html

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