掌握外貿網站轉化率4大法寶，還在乎沒有轉化率低嗎？

2015-05-04 分類：網站建設

外貿網站最重要的營銷目標是提高網站的轉化率，即讓瀏覽網站的用戶大程度的變成付費客戶。轉化率是后期銷售更多產品獲得更高利潤的基礎，因此轉化率比訂單金額、利潤率更值得重視。那么，外貿網站建設如何才能有效的提高網站轉化率呢?

一、在首頁放置最容易獲得轉化的產品

許多朋友喜歡把利潤高，打折高，甚至滯銷的產品放置在首頁的推薦區或者促銷區來誘惑客戶購買。這種做法非但對提高轉化率無助，而且很可能降低用戶的興趣，導致用戶第一次來便掃興而歸，白白浪費了流量。要記住，首頁必須在第一時間讓用戶獲得信任和好感，通過性價比高的產品，并輔之以資質證明，以及良好的客戶服務，例如包郵、免運費、7天無條件退貨等等措施刺激用戶的購買欲，從而讓流量順利轉化為銷售額。

二、盡量避免不必要的內容干擾

有的電子商務網站在頁面上放了許多彈出窗口或者廣告位，希望引導客戶點擊。這對于靠顯示廣告次數獲得收入的信息類網站而言還好理解，對于做外貿的企業而言，這種做法很可能會分散用戶的注意力，干擾用戶的購物流程，甚至引起用戶的反感，最終放棄了原本的購買念頭。因此，將所有和有助于用戶完成最終購買產品無關的信息去掉，才能大程度的保證用戶的良好體驗，促進其購買欲望。

三、網站設計應環環相扣

用戶在網站的購買幾率呈現逐級遞減的方式。用戶每點擊站內一個鏈接后，都極有可能因為各種原因離開。有可能是對當前的產品失去興趣，又或者是對頁面的某些元素產生反感，甚至是急著下線而無法在有限的時間內完成購買。因此，網站設計應當盡可能的緊湊，減少其中不必要的環節。例如通過購物車進入支付環節時，可以將所有需要客戶填寫的表單集中在一個頁面上，而無須客戶不停的填寫一部分后點擊‘下一步’，加快整個購物的流程。

四、使用最有吸引力的視覺元素

在需要引導客戶進行購買的地方，需要運用有別于其他地方的視覺元素來提醒用戶。例如首頁的Banner設計應當用精美的圖片配上最有號召力的廣告語，在產品詳細頁面用最鮮明的按鈕圖片來顯示‘加入購物車’或者‘立即購買’等。在適當的位置正確引導用戶的行為，才能有效的完成網站轉化率的任務。

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