現在最火的電商模式莫非O2O，似乎人們已經漸漸將最早的盈利模式B2B淡忘。事實上，B2B網站僅僅是被遺忘，而沒有被滅亡。很多有眼光的人依然奔波于B2B網站之間。

現在大家談論最多的就是火得一塌糊涂的O2O，很多人已經忘記了作為最初電子商務盈利模式的B2B。其實作為元老，B2B還有它的活力和存在的價值，眼光獨到的人依然在經營者B2B新站。從筆者接觸到的大大小小B2B網站中，有的已經小有所成，有的卻還是一片空白。對于新站的成長，筆者有經驗要分享，不能說是電子商務解決方案，但是總結起來總會有幫助，它們就是一個困惑，兩種干貨，三種能力。

一個困惑：先有流量還是先有客戶

對于B2B網站來說，流量可以吸引客戶，而客戶必須要憑借網站的信譽和流量來加盟。部分B2B站長在運營網站的時候會遇到這種情況，客戶會問：“你的網站流量這么少，我怎么放心成為你的會員，對產品和品牌的推廣力度不大。”站長只好不斷找流量，找來找去才發現原來流量還是行業內的客戶。這樣一來，在流量和客戶之間，形成了死循環。困惑來了，先有流量，還是先有客戶

干貨一：獨特的信息

B2B網站的站長會經常遇到客戶這樣問：你有什么樣的吸引力讓我成為你的會員站長這個時候會給出干巴巴的答案：成為網站的會員可讓你的產品和品牌得到更好的推廣。為什么說干巴巴因為這種效果你并不能保證，除非你能夠有阿里巴巴那樣的規模和信譽。但誰都知道不可能，超越行業巨頭豈是輕而易舉的事情。電子商務服務公司認為，B2B網站的存活，從大多數成功的案例來看，需要給客戶提供獨特的信息。比如說，你從事B2B食品行業網站，如果可以提供大量的電子化食品標準，就能夠吸引大量的客戶。

干貨二：產生收入的信息

從經驗上來說，B2B網站產生收入的途徑主要有兩個：

1、為客戶提供服務，比如說做廣告、網站、優化。這些都是B2B網站比較經常使用的賺錢渠道，但從某種意義上來說，已經偏離了它的初衷。

2、實現會員制。把客戶發展為會員，通過不同的級別給用戶提供不同層面的信息。客戶出的價錢越高，取得信息的權限就越高。

三種能力：

對于B2B新站的成長方面，站長必須具備三種能力：線上推廣能力、線下推廣能力以及公共能力。對于線上推廣來說，渠道很多，多用競價和seo;線下推廣包括參加展會展會訪談、參加會議、舉辦會議等等;公共能力是每一個網站必須具備的處理危機、推廣品牌的能力。

到目前為止，B2B網站的一二三事件就介紹完畢了。因為不是做詳細的電商解決方案，所以筆者只針對大的方面做出討論。如果有人想要知道關于細節方面的推廣策略，可以找筆者來談。

分享文章：B2B網站發展中的那些事兒
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