區域特色農產品是指一個地區以其特有的自然環境條件、生物資源條件以及技術條件生產具有典型特色的農產品。區域特色農產品具有自己明顯的特征。

首先

具有明顯的地域性特征，這種地域性特征使得其他地方無法模仿和復制;

其次

具有明顯的競爭性特征，這種具有競爭性優勢的農產品能夠帶動區域經濟的發展;

最后

具有明顯的認知性特征，這種認知性能夠引起消費者的興趣和購買欲望。

區域特色農產品

區域特色農產品的饑餓營銷是指通過控制區域特色農產品的種植范圍、種植數量、供給時間、供給范圍等來調控農產品的供給量，并通過對農產品區域性、特色性的宣傳吸引消費者的注意，刺激消費者的購買欲望，最終實現以較高價格銷售區域特色農產品的營銷方式。

饑餓營銷

1 產品策略

在對區域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中：

首先，要保證區域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區域特色農產品中獲得滿足感，實現區域特色農產品的效用;

其次，要設計適合區域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;

再次，要使區域特色農產品具有統一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;

最后，要控制區域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。

2 價格策略

在對區域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：

一方面，區域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。

另一方面，區域特色農產品的價格組合策略要靈活。

不同的消費者雖然對區域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產品組合，然后根據組合的不同設置不同的價格。

靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優勢。

3 促銷策略

區域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。

農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等;

農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;

農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。

此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區域特色農產品時能夠得到某種額外利益?？梢愿鶕^域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。

最后，區域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。

4 渠道策略

饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現“企業—訂單—消費者”的銷售方式。

區域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。

網絡銷售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環節的主要途徑。

饑餓營銷的成功實施需要大量的人力、物力以及財力，所以區域特色農產品在實施饑餓營銷時，要根據自身農產品的產品品質、人力資源、銷售渠道、促銷能力等量力而行，而不應該盲目進行。

總之，區域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。

新聞名稱：農產品如何做饑餓營銷
分享URL：http://m.2m8n56k.cn/news33/160583.html

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