營銷型網站產品賣點如何體現(xiàn)

2022-08-26 分類：網站建設

相信做過營銷的人都明白什么是“賣點”？以及賣點對于品牌突圍的重要性？隨著各行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷型網站能否成功的關鍵因素。任何商業(yè)模式、產品或者消費需求，一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產品找銷路、給產品做策劃，其實就是給產品找賣點，更進一步簡化就是給消費者找理由。

一：產品自身角度。與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。消費者購買產品大多數(shù)時候都是感性的，特別是對于某些消費品，因此，我們都知道鋪貨、陳列展示和生動化對快消品銷售非常重要。基于這樣的心理，在產品賣點提煉時，特別是高端的產品，賣點一定要是一個購買理由，而且要讓消費者覺得是唯一的購買理由。

二：一說辭角度。共性的產品特性你一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果。

三：真正的唯一角度。差異化賣點，與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。可以是獨有，也可以不是獨有，是對手沒有說出來的特點;可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產品賣點上，就需要找準一個點，并強化。再則，差異化很多，只說一點，說深，說透，加多寶就是很好的例子。

四：客戶訴求。情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、欲望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產品如何進行賣點提煉？高明的手法就是從產品本身出發(fā)，把產品的賣點考慮進產品開發(fā)設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由于無法突破技術的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。

五：直白。產品賣點要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺得雖然我的產品概念很好，但產品原料太普通，所以便不能直接說，更有甚者，避免提及產品，實際上是不可取的。你不說，消費者怎么認知你是什么，既然不知道是什么，那價值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。

賣點不是看了廣告和文案很感動，但不知道說的是什么產品;也不是看了知道是什么產品，也很感動，可就是不買。做這些的目的是為了讓客戶看了知道產品，并感動的去購買。賣點不是你設計好去傳播給消費者聽的，而是你為消費者設計他們愿意去傳播的話語。也只有這樣，才會有傳播的效果和作用。

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