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如何把貨賣好?▏營銷必懂的心理學效應(yīng)

2021-02-28    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

一個好賣的產(chǎn)品,必定是給人一種感覺:“WOW!這就是我想要的!”

而一個好賣的產(chǎn)品,要想賺取更多的利潤,則需要更多的受眾,即需要傳播。

可怎么個傳播法呢?

近些年,出現(xiàn)了很多種內(nèi)容形態(tài),如短視頻、H5、小紅書、直播……好像每一種內(nèi)容形態(tài)都能爆紅,但是能紅的人只有寥寥無幾,大多數(shù)的人是失敗的。

我們從萬千例子中發(fā)現(xiàn),是否抓住了讀者的心,決定了你傳播的成功與否。

而能否抓住讀者的心,關(guān)鍵在于能否深諳用戶心理。

那些用戶口碑良好的作品,大多基于以下幾種用戶心理效應(yīng)。

PART 1

波紋效應(yīng)

所謂波紋效應(yīng),即像是石子投入水中,波紋由中心向外圍擴散。

這種效應(yīng)說白了就是名人效應(yīng),用名人的影響力為產(chǎn)品做背書,從而擴大產(chǎn)品的傳播度。

白這個效應(yīng)推廣開來,用現(xiàn)在人們看得多的詞來詮釋,就是KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)。

運用到營銷中,有代表性的例子有很多,比如微商與美國前總統(tǒng)奧巴馬合照,以顯示“品牌實力”。

比如李佳琪的淘寶直播,他作為一名美妝博主,給萬千女性種草口紅,一句“OMG”就能帶貨無數(shù)。

那我們怎么利用好這個波紋效應(yīng)呢?

作為一個微商平臺,自己開的微店,實力決定了你的選擇途徑。

如果你有錢,你可以請KOL給你家的產(chǎn)品或者店鋪做推廣。

如果你資金不足,你如何找到KOL呢?你生活中有沒有那種靠譜的朋友,只要推薦的東西,大家都很認可,那么那個朋友就是你的KOL。

當然,你自己也可以試著做一名KOL,在自己熟悉的領(lǐng)域里,利用微信、微博、抖音、小紅書、快手等平臺,分享你的心得,在粉絲積累到一定程度后,變現(xiàn)的選擇方式就多了。

PART 2

羅森塔爾效應(yīng)

羅森塔爾效應(yīng),即強調(diào)正向激勵的重要作用,從而讓人們心中獲得親近感。

你的產(chǎn)品在宣傳時對用戶的夸贊與認同,可以增加他們的自信心;為了達到他人的高預(yù)期,用戶會努力完成目標。

比如自然堂曾經(jīng)做的一個廣告:

“自然堂,你本來就很美”

它的贊揚會讓客戶心理得到寬慰,從而讓他們覺得現(xiàn)在沒以前美,那是不夠努力打扮自己,所以為了變回曾經(jīng)美麗的自己,就用自然堂吧!

那我們?nèi)绾螌嵺`個效應(yīng)呢?

假設(shè)我們賣減肥產(chǎn)品,我們可以建立一個社群,比如減肥微信群。

我們喊出一個口號,“我主宰我自由”,每天定期讓客戶發(fā)飲食圖片,減重截圖,及時鼓勵小成果等等激勵手段,從而提高用戶主動參與的積極性。

PART 3

火烈鳥效應(yīng)

所謂火烈鳥效應(yīng),即從眾效應(yīng)。

火烈鳥效應(yīng)在營銷中最常見的一個表現(xiàn)就是,營造“大多數(shù)人都在買”的意見環(huán)境,比如喜茶門口的排隊長龍,優(yōu)衣庫KAWS款產(chǎn)品3秒被搶空……

在網(wǎng)絡(luò)時代,信息大爆炸,人們現(xiàn)在面臨的是不是沒有選擇,而是選擇太多,最后無法選擇。

同時無論在什么時候,安全感的獲得,往往是隨大流。所以在做選擇時,很多時候,客戶自愿追隨大部分意見,盡管他們對產(chǎn)品了解不多。

所以,我們在實踐中如何制造這樣的效應(yīng)呢?

一個好看的銷量顯示,有一大堆的售后評論,一個爆款字樣加上存貨不多的字眼,都會是很好的傳播方式。

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