電商的標配

傳統電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，電商+直播成為直接連接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式。而隨著5G及人工智能技術的日益先進，更是讓電商直播的未來充滿無限大的想象空間。

2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億，在3月30日的淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理聞仲表示，“經過淘寶直播三年的探索，直播已經成為電商的標配而不是選配。”

淘寶之所以重點扶持電商+直播，一方面為拓展更多的流量，另一方面，是直播在三四線城市消費群體的高度忠誠度，而這一塊市場，恰恰是飛歌猛進的拼多多用戶集中地。

電商機遇

其實直播+電商本質就是電視+電商，即所謂的T2O模式(TV to Online)模式，也就是以前的電視購物。之所以能在移動端出現井噴趨勢，一方面是因為過于抽象的平面滿足不了現在消費者對產品特性更詳細了解需求，而視頻的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀并且全面的了解產品及服務信息，降低試錯成本。另外，通過KOL主播對產品更詳細的評測，主播和消費者互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，讓消費者從海量的產品與評論中解放出更多的時間，輕松完成消費過程。

這種隨時隨地發生購物行為的“喚醒式消費”方式下促進了流量和購買轉化。據統計由直播帶來的進店轉化率高達65%。

這個轉化率簡直驚人。相比來看，電商轉化率能做到5%已經相當可怕了。

電商的問題與挑戰

直播電商屬于一種新興的商業模式，優質的內容及內容生產能力是當前直播電商的主要問題。

對直播電商來說，直播只是作為一種展示商品的工具，要想改善營銷局面，還要在內容價值化上做好文章，直播是在做娛樂，但是直播+電商最重要的還是要解決買賣的生意問題，不能過度的娛樂化。因此，專業的主播成為直播電商重要一環，賣的不僅是產品，更是價值。

直播電商的選品是關鍵，復購是核心，高度重復購買的家庭用快速消費品、生鮮水果日用品，具有剛需性及性價比等選品特性，是直播促進購買及復購率的選品熱點。

這也是淘寶內容電商事業部總經理聞仲反復提及的“內容力+商品力=好直播”。

再看一下直播生態的發展，“秀場+直播”沒能走通，“社交+直播”舉步維艱，最被看好的“游戲+直播”似乎也困難重重。好像只有“電商+直播”實現快速增長，不僅是淘寶直播平臺，在快手等短視頻上也是紅人最重要的變現方式之一。

所以，目前來看直播電商的興起，就是未來的發展趨勢，無論是品牌價值傳播、還是對增強用戶粘性的需求，又或是為了促進傳統電商質的飛躍，這些優勢都增強電商直播的發展前景。

隨著更多的社交零售大咖及網紅正在對直播電商的內容進行升級，可以說，直播電商這場好戲，剛剛開始！

文章標題：直播已經成為電商的標配而不是選配
標題網址：http://m.2m8n56k.cn/news41/97941.html

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