把訪問者變成新客戶總共分幾步？三步
2022-09-02 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
為了圈粉新客戶，勤勞勇敢的營銷黨們用盡三十六計、使出七十二變，投入了大量時間、精力、資源。可誰說付出和回報一定成正比，面對網(wǎng)站初次訪問者的轉(zhuǎn)化率，那感覺就像...!
輕輕地訪問者走了，正如訪問者輕輕地來，他們輕輕的招手，作別你的網(wǎng)站，不成交一單……
當然，你不是一個人在面對難題。國際知名專業(yè)服務(wù)公司Aramark UniformServices 曾經(jīng)也為“求別走”這事兒一籌莫展。自從 IBM 對其電子郵件訂閱支了個小妙招后，Aramark網(wǎng)站圈粉新客戶的成績就666的一發(fā)不可收拾。有圖有真相：
話不多說，下面，請成功者Aramark Uniform Services上場，教你如何對網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略做點兒“小手腳”，輕松將訪問者變成新客戶。僅需三步，學起來嘍！
1先來個醒目的亮相吧！
第1步的關(guān)鍵詞：放飛自我。底線：不影響客戶體驗。
說點兒人話……在不影響客戶體驗的情況下，讓電子郵件訂閱足夠醒目。那么問題來了，足夠醒目的標準是什么？主頁底部？隱藏在站點導航中？以上皆錯，燈箱式設(shè)計才是硬道理。我們的目的是：引導更多的新訪問者打開主頁，與你的品牌建立互動。在這方面，Aramark的宗旨是：只要有利于新的訪問者看到并愿意點擊，那就醒目一點兒，再醒目一點。圍觀一下 Aramark 電子郵件訂閱的尺寸：
說了這么多，可是否醒目這事兒怎么自查啊？一個簡單有效的驗證方法，找一位從未訪問過你網(wǎng)站的人訪問你的網(wǎng)站，看看他們需要多久才會注冊你的電子郵件訂閱。超過數(shù)秒，那就再醒目一點兒嘍。
2時間間隔短一點兒，再短一點兒！
“效率即王道”，千萬別挑戰(zhàn)潛在客戶的耐心。身處茫茫營銷信息海的他們，如果在注冊之后遲遲收不到歡迎郵件，那基本上你就永遠失去了他們。畢竟選擇辣么多，何必單戀一枝花嘛。現(xiàn)在，你知道快速互動的重要性了吧。時間就是一切，大程度地縮短潛在客戶從注冊到收到歡迎電子郵件的時間間隔才是正經(jīng)事兒！Aramark在投資構(gòu)建相關(guān)的系統(tǒng)集成件后，潛在客戶在注冊后只要1天就可以收到歡迎電子郵件，曾經(jīng)，這一過程卻要耗時長達1周……誰都有一段不堪回首的往事嘛。
3首單福利走一波，力度千萬別手軟哦！
免費送貨？首筆訂單 9 折優(yōu)惠？一切不以減價為目的的首單福利都是假的首單福利，宣傳促銷必須簡單粗暴。終于要祭出Aramark成功贏得新客戶的絕招了：首筆訂單超過 50 美元即可立享 25 美元的優(yōu)惠！這種促銷力度還！有！誰！
成都網(wǎng)站制作安優(yōu)認為：用戶體驗是營銷永遠的重中之重，客戶如果能夠盡可能快速、輕松地點進促銷電子郵件并使用你的宣傳品，那么你離贏得一大波新客戶就更近了一步。當然，促銷力度并非越大越好。此時，你需要再權(quán)衡下平均訂單價值和三年期客戶生命周期價值，讓它們?yōu)槟阒鷤€攻，幫你看到每個客戶真正價值多少，從而制定出既不虧了自己，又讓客戶嘗到甜頭的營銷戰(zhàn)略。
番外之Aramark的意外收獲
電子郵件訂閱三步法已經(jīng)讓Aramark的圈粉新客戶成績6到飛起，沒想到還有意外收獲。比如，Aramark的近期未購買產(chǎn)品的非活躍客戶開始逐漸回歸了。再比如，Aramark的長期性客戶也開始嘗試在線下單。那感覺就像——
輕輕地訪問者走了，正如訪問者輕輕地來，他們輕輕的招手，作別你的網(wǎng)站，每個人都成交了一單……
萬物復蘇的感覺，有點兒美妙是不？
營銷招式千千萬，贏得新客戶才是硬道理。希望AramarkUniform Services的電子郵件訂閱三步法能給營銷黨們一點小啟發(fā)，助你網(wǎng)站圈粉無數(shù)，業(yè)績大發(fā)！
本文標題：把訪問者變成新客戶總共分幾步？三步
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